在對外貿(mào)易談判中經(jīng)常有一些朋友覺得自己還可以發(fā)揮的很好,結(jié)果最后的結(jié)果和期望大不相同,是不是百思不得其解？但愿下面的君可以解惑~1、準(zhǔn)備不周：缺乏準(zhǔn)備,先得不到對手的尊敬,你心理上就矮了一截；同時不能知己知彼,漏洞百出,很容易被抓住馬腳&mdash—然后你又在另一點上做了讓步。

2、警覺不足：對供貨商敘述的情況和某些詞匯不夠敏感,無法抓住重點,無法迅速充分地利用在談判中出現(xiàn)的有利信息和機會。

3、脾氣暴躁：當(dāng)人們生氣的時候,無法做出好的判斷。

憤怒之下,往往會做出不明智的決定,并需要冒不必要的風(fēng)險。

與此同時,由于給對方很壞的印象,在對方頭腦中形成成見,使你在以后的談判中處于被動地位。

4、自滿：驕兵必敗,原因是驕兵容易過分暴露自己,使對手看到你的缺點,同時也失去了深入了解對手的機會。

傲慢會使你做出不尊重對方的言行,激化對方的敵意和對立,增加不必要的矛盾,最終增加自己談判的難度。

5、過度謙虛：過分謙虛只會產(chǎn)生兩種效果：一種是讓別人認(rèn)為你缺乏自信,缺乏能力,失去尊敬；另一種可能是讓人覺得你太世故,缺乏誠意,對你有戒心,產(chǎn)生不信任感。

6、不留情面：趕走別人,就會失去對別人的尊重,同時在人際關(guān)系方面,也很有可能影響自己的事業(yè)。

7、輕諾寡信：不要為了滿足自己的虛榮心,越權(quán)許諾,或者承諾自己不能做的事。

不僅損害了個人信譽,同時也影響了企業(yè)的信譽。

您要對自己和供貨商清楚地說明這一點；信譽為本,無信得過。

8、過分沉默：過分沉默會使對方非常尷尬,往往有采購員認(rèn)為供貨商是對自己負(fù)責(zé),自己不必在意對方的感受。

如果對方以為碰上了木人,不知所措,也會減少信息的表達(dá)。

最后不能通過溝通來了解更多的信息,反而讓你無法獲得更好的交易條件。

9、沒精打采：采購人員一天見到幾個供應(yīng)商后都很疲倦,但此時仍要保持專業(yè)的面貌。

別對對方的興致潑冷水,這會讓我們失去很多交易機會。

10、匆忙匆忙：工作必須建立在良好的計劃管理的基礎(chǔ)上,匆匆忙忙的結(jié)果之一是：被供貨商認(rèn)為是對自己的漠不關(guān)心,因而無法贏得對方的尊重。

11、過度緊張：過度緊張是缺乏經(jīng)驗和自信的信號,通常供應(yīng)商會感覺碰到了一個生手,好欺負(fù),一定會好好利用這次機會。

供貨商抬高談判的底線,可能會讓你無法從一開始就達(dá)到老板為你設(shè)定的談判目標(biāo)。

12、貪得無厭：在工作中,在合法合理的范圍內(nèi),聰明的供貨商總是以各種方式迎合和討好采購人員,遵紀(jì)守法、自律、廉潔是采購員的基本職業(yè)道德,也是發(fā)揮業(yè)務(wù)能力的前提。

采購者應(yīng)重視長期利益,而非短期利益。

13、玩弄權(quán)術(shù)：不管是處理企業(yè)內(nèi)部或外部的關(guān)系,都應(yīng)該采取誠實、客觀的態(tài)度和作風(fēng)。

自欺欺人的是自己,因為時間會讓真相暴露,別人最終會給你下個結(jié)論。

14、泄密：天機不可泄露,嚴(yán)守商業(yè)機密,是員工職業(yè)道德的首要條件。

對方會把你視為值得信賴和尊重的談判對象。

因此,始終保持警覺,在業(yè)務(wù)交流中絕對不要公開清晰、詳細(xì)的業(yè)務(wù)信息。

離開議席時,一定要關(guān)閉相關(guān)資料,關(guān)閉電腦,或者直接將資料帶出會議室。