對(duì)外貿(mào)易人員要養(yǎng)成良好習(xí)慣。

1.每接到一次詢(xún)盤(pán),應(yīng)作好記錄,包括這些國(guó)外客戶(hù)的姓名、電話(huà)、公司名稱(chēng)和其他有關(guān)資料。

2、為每一位客戶(hù)建立一份文檔,所聯(lián)系的資料及傳送的文件都要保存。

不要仿照每個(gè)客戶(hù)文檔創(chuàng)建兩個(gè)新子文件夾,分別命名為：接收到的郵件,發(fā)出的郵件；接收的郵件要定期導(dǎo)出。

3、寄出的樣品要及時(shí)跟蹤,不要模仿有計(jì)劃的海外客戶(hù)聯(lián)系,隨時(shí)處理客戶(hù)反饋信息,不要把樣品發(fā)出去打“水漂”。

4、接到詢(xún)盤(pán)時(shí),不要急著回,首先了解對(duì)方的公司,以及一些相關(guān)信息,并查看對(duì)方國(guó)家所在的時(shí)區(qū)。

5、在貿(mào)易通上找到的客戶(hù),最好能與對(duì)方要得自己的MSN或其他所有常用聊天工具,因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)買(mǎi)家不會(huì)上貿(mào)易通,這樣可以為日后打好基礎(chǔ)。

6、多去搜集一下和自己公司同類(lèi)產(chǎn)品的資料和圖片,然后再去找那些有自營(yíng)出品權(quán)的公司,這樣,賣(mài)別人的產(chǎn)品,自己也可以賺錢(qián),而且,說(shuō)不定還能賣(mài)一些自己的產(chǎn)品；7、多去論壇(商界人士論壇)看看,看看別人都遇到了什么問(wèn)題,不知道的要記下來(lái),以防不測(cè),以防萬(wàn)一,又不知所措。

8、不要模仿結(jié)交一些同行的朋友,有必要的時(shí)候他們也許會(huì)幫你忙；9、貨代沒(méi)什么不好的,試著交幾個(gè)做貨運(yùn)代的朋友,到時(shí)候我們?nèi)ミ€是去那個(gè)便宜的地方。

10、在業(yè)時(shí)間要多多的學(xué)英語(yǔ),因?yàn)橛⒄Z(yǔ)是做外貿(mào)的工具,要做一個(gè)非常成功的業(yè)務(wù)員,英語(yǔ)一定要好！在需要的時(shí)候加夜班,多找一個(gè)客戶(hù),潛在的客戶(hù),多和他們聊聊天。

良好的習(xí)慣,會(huì)更助你一臂之力,當(dāng)然還有一些客觀(guān)因素,比如好的B2B交易平臺(tái),好的黃頁(yè),好的搜索引擎和技術(shù),可以多去外貿(mào)的導(dǎo)航網(wǎng)上逛,去親身體驗(yàn)下各種B2B網(wǎng)站,這樣才找到屬于自己的。