找出市場的細分需求,創(chuàng)造出專業(yè)的垂直產品。

以家裝產品為例,家居的產品領域其實很廣,而目多數把自己稱為家居品的賣家,基本上都是往自己劃出來的品類框架里,不斷地填充產品的領域,在專業(yè)化上不一定做到很好。

跨界電商內部,垂直這個詞,在不同的維度中的不同角色,應該有兩種不同的理解和方向。

兩者相對應的是作為電商我們依靠的資源是什么,應該如何定位自己的核心競爭力,確定自己的發(fā)力點。

自從垂直是一條縱向的直線,方向上就是“做深”。

所以,除了供應鏈端把產品線做深做細,做成本和質量上的優(yōu)勢,應該還有一個縱向的直線方向,是運營端,面向客戶群做深做。

與一般人所理解的垂直跨境電商品類不一致的第二個“垂直化”方向,即有垂直客戶群的賣家,適合做社區(qū)經濟方向的電商。

總之,垂直品類有兩種理解方向,一是供應鏈垂直,二是客戶群垂直。

而供應鏈中的垂直品類方向更容易實現較高的利潤率,垂直的客戶群體更容易實現高的重復率。

現有資源,有強大的工廠支持及成本優(yōu)勢？或者我們對互聯網的粉絲經濟了解不少,有很強的流量意識和能力,以及在網絡上樹立產品口碑的能力,總是在營銷效率上高人一籌？兩面不分好壞,都要看自己的能力和資源在哪方面。

選品方法的多樣性：第一,選擇產品最重要的基礎是商家要了解自己的目標市場。

如果目標市場是歐美等成熟市場的話,該地區(qū)的消費者對價格的承受力較強,商家在挑選產品的過程中,可以在較高的客單價范圍內進行選擇。

與此同時,這些地區(qū)的消費者也更愿意在線購買一些高端商品。

在商品種類的選擇上,可供商家的選擇范圍也會更加多樣,一部分小眾商品的利基市場,同樣可以在這些地區(qū)的市場取得好的銷售。

第二,選擇利潤率高、體積合適的商品。

正如本文開頭所提到的,在了解目標市場的基礎上,盡可能選擇體積適中、利潤率高的商品,這樣才能更多地投資于推廣等方面,提升產品的性能。

再次,選擇剛需商品,弱周期。

相對于某些節(jié)慶用品,或者是適合特定時間和地點的商品,更有優(yōu)勢的是滿足日常生活的剛需,避免了產品淡季的庫存壓力和風險。

第四,沒有大品牌壟斷的領域,找準定位產品。

上述地區(qū)缺少占據用戶頭腦的頭部品牌,可供消費者選擇的范圍更廣,試錯成本更低,留給商家更為友好的市場容量。

與此同時,競爭強度也較低,滿足了這部分小客戶的需求。