電商平臺在不斷地壓縮在自然位的展示位置,如何具備一套行之有效的廣告投放策略顯得越來越重要,能夠獲得更好的廣告投入產(chǎn)出比。

1、預算傾斜適當,對店鋪頭進行打折。

在同一家店鋪中,大多數(shù)店鋪的利潤都是由20%的頭部listing產(chǎn)生。

所以要適當傾斜。

2、確認好產(chǎn)品的廣告盈虧平衡線,即廣告的盈虧平衡線。

Acos=“產(chǎn)品的凈利潤/產(chǎn)品單價”。

利用盈虧平衡,我們可以在每件商品上合理分配最大廣告投放預算。

3、為試用新形式的廣告做準備。

在廣告預算的支出上,至少要留出10%左右的預算,用于嘗試新的廣告形式。

在亞馬遜廣告推出新形式廣告后,務必及時參與。

由于試水廣告形式的推出,一般都會有相應的流量扶持,同時,我們參與新型廣告形式,就比競品有了更快的流量優(yōu)勢。

4、一般類別下最理想的Acos廣告標準。

對大部分的類目產(chǎn)品來說,廣告中的Acos維持在25%左右也是可以的,當然,降低廣告是我們追求的優(yōu)化目標。

5、SP/SB/SD三種不同形式的廣告預算撥款比例。

可按下列比率分配：SP:75%;SB:20%;SD:5%6、針對銷售季節(jié)Q4的廣告費。

Q4廣告費用一般會占到店全年廣告費用的40%-50%。

所以,如果我們店里有一些季節(jié)性產(chǎn)品,那就在銷售季節(jié)要適當提高預算。

現(xiàn)在亞馬遜的廣告后臺還新增了廣告預算控制功能,設置后系統(tǒng)會在流量高峰那天幫你適時提高預算,以免錯過相應的展示。

有關廣告優(yōu)化的話題,從來就不是一個孤立的個體。

任何脫離選品、產(chǎn)品質(zhì)量、listing文案的廣告優(yōu)化都是本末倒置。

做廣告投放之前,大家一定要把這三部分提前優(yōu)化好。