從事外貿(mào),對(duì)于沒經(jīng)驗(yàn)的人來說進(jìn)工廠比較好,外貿(mào)公司基本上是為你提供一個(gè)平臺(tái),做好差都是你自己的事,同事之間往往也是不愿意交流,剛工作一是對(duì)產(chǎn)品不熟悉,貿(mào)易公司沒有專業(yè)的人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí),往往是做了很長(zhǎng)時(shí)間沒有單子的工廠里,有專業(yè)的技術(shù)人員,還可以很方便地自己到車間了解產(chǎn)品；其次是剛畢業(yè)的時(shí)候談判的技巧比較差,而貿(mào)易公司的基本靠這個(gè)來做生意的人也可以請(qǐng)你來做一名翻譯(但不能把自己定位在一個(gè)寫郵件的工具上),在翻譯的過程中可以學(xué)習(xí)如何與人談判；對(duì)外貿(mào)易公司比較適合有客戶積累的業(yè)務(wù)員,通過提成增加收入,但如果自己有客戶積累,完全可以自己做；第四,現(xiàn)在的貿(mào)易公司如果沒有基礎(chǔ)好、服務(wù)好的話很難做好,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代信息很透明,google客戶就能找到工廠,而且工廠的價(jià)格技術(shù)相對(duì)都會(huì)有優(yōu)勢(shì).哪類人適合在外貿(mào)公司做？擁有客戶積累、談判技能高、產(chǎn)品懂、肯吃苦(有的客戶會(huì)定很多產(chǎn)品),不同工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量不多,所以基本都會(huì)找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個(gè)訂單,他們不想自己跟蹤那么多工廠呢.對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)分析：缺點(diǎn)：1.為了獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì),越來越多的國(guó)際買主傾向于直接從中國(guó)制造商購買；2.國(guó)內(nèi)廠商發(fā)展客戶意識(shí)增強(qiáng),許多廠家在與外貿(mào)公司合作的同時(shí),逐步開始自主開發(fā)。

隨著國(guó)家政策的調(diào)整,對(duì)外貿(mào)易出口權(quán)從原來的審批制向注冊(cè)制轉(zhuǎn)變,工廠出口逐漸成為國(guó)內(nèi)氣候。

而我們自己沒有工廠,在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì),與國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力也差。

優(yōu)點(diǎn)：1.自己沒有工廠的優(yōu)點(diǎn)在于：中國(guó)各地的工廠都是我們的工廠,客戶的需求往往是多樣化的、個(gè)性化的,一般單一工廠往往很難滿足客戶的需求,我們的優(yōu)勢(shì)在于最大程度的整合國(guó)內(nèi)工廠的優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)客戶的需要。

2.通過分析國(guó)際采購商的采購特點(diǎn)和本廠外貿(mào)劣勢(shì)分析我們的優(yōu)勢(shì)。