所謂優(yōu)化,就是對癥下藥,一針見血。

怎么通過轉(zhuǎn)化率來優(yōu)化lising？轉(zhuǎn)換率低表示產(chǎn)品有人看過,也會點(diǎn)進(jìn)來多看幾眼,但人家就是不買。

假如產(chǎn)品點(diǎn)擊率沒有問題,但是轉(zhuǎn)化率很低,這意味著有可能是這個(gè)頁面的內(nèi)容無法吸引買家,此時(shí)就要去調(diào)整副圖、五點(diǎn)描述、A+、細(xì)節(jié)描述、review內(nèi)容,或者增加幾條直擊買家痛點(diǎn)的QA來增加轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然,轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候也不能完全否定自己的排名,影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是點(diǎn)擊的數(shù)量,而點(diǎn)擊數(shù)又分為精確點(diǎn)和非精確點(diǎn)。

精確點(diǎn)擊意味著用戶將會對此商品發(fā)起攻擊,而非精確點(diǎn)擊則是在不經(jīng)意間瀏覽或通過某社交網(wǎng)站引流的流量。

因此,先導(dǎo)出數(shù)據(jù)查看,如果發(fā)現(xiàn)是由于點(diǎn)擊不精確造成的轉(zhuǎn)化率低,就不要盲目修改Listing做無用的操作,必須從推廣渠道和準(zhǔn)確度入手進(jìn)行優(yōu)化。

第二,還可以分析廣告中出現(xiàn)的文字,所顯示的關(guān)鍵詞等等,看看這些詞都帶有哪些屬性。

舉例來說,一款耳機(jī)反復(fù)出現(xiàn)下列出詞：sport Bluetooth headphones,Bluetooth headphones workout,gym Bluetooth headphones,你會發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)詞有一個(gè)共同點(diǎn)——戶外&運(yùn)動。

所以可以在圖片中增加了一些戶外運(yùn)動的場景,在五點(diǎn)描述里添加運(yùn)動元素,把一款普通的耳機(jī)做成運(yùn)動耳機(jī),會不會就能有效的提高轉(zhuǎn)化率？總結(jié)一句話,優(yōu)化是在isting本身就很好的情況下進(jìn)行升級,而且切忌考慮哪一項(xiàng)改到哪,盡量在一開始就做好充分準(zhǔn)備,后邊可事半功倍。