外貿(mào)賣家的目標(biāo)市場在哪里？對外貿(mào)易領(lǐng)域所謂對癥下藥也是萬能的。

當(dāng)掌握了開發(fā)客戶的基本操作后,還要知道我們開發(fā)的重點(diǎn)是客戶,對癥對癥下藥,把我們的產(chǎn)品出口到最需要他們的地方。

通常尋找目標(biāo)市場的方法是借助谷歌,它能幫助外貿(mào)人士初步找到目標(biāo)市場,甚至能發(fā)現(xiàn)許多非歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的小眾市場,讓我們的出海之路不再那么迷茫。

谷歌搜索目標(biāo)市場如何定位？上面已經(jīng)說過,谷歌搜索是一種沒有客戶資源支持、從無到有的開發(fā)方式。

而且谷歌搜索開發(fā)客戶的基本流程是：輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字,找到包含我們目標(biāo)信息的網(wǎng)頁,然后挖掘有用的信息,找到目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式,將產(chǎn)品關(guān)鍵字搜索信息是我們谷歌開發(fā)客戶的敲門磚,也是今天想重點(diǎn)分享的內(nèi)容。

關(guān)鍵字檢索。

反向搜索：要理解顧客的想法。

例如我們要出售的產(chǎn)品是移動(dòng)電源,那么我們?nèi)绻阉鳌颁N售移動(dòng)電源”,得到的信息90%都會(huì)是同行們發(fā)布的,因?yàn)槲覀冚斎氲年P(guān)鍵詞并非我們的目標(biāo),而是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式。

因此,我們應(yīng)該輸入的關(guān)鍵詞是：purchase/buy(購買、購買)、導(dǎo)入(進(jìn)口)。

除了批發(fā)商和零售商之外,我們的顧客還應(yīng)該有品牌商,反向搜索讓我們直接進(jìn)入目標(biāo)市場的第一戰(zhàn)場。

近似/同義詞：對外貿(mào)易用英文作為關(guān)鍵字可以更準(zhǔn)確地匹配我們的目標(biāo)信息,畢竟,我們的目標(biāo)客戶還是用英語比較多,要注意英文中的同義詞和近義詞,行業(yè)術(shù)語,以及產(chǎn)品的常見表達(dá)。

使用"luggagecase"和"boardingcase"進(jìn)行同義詞搜索。

B2B網(wǎng)站信息二次加工。

免費(fèi)購買B2B網(wǎng)站的信息,很可能就是我們搜索的突破口。

因特網(wǎng)世界上的信息縱橫交錯(cuò),用戶很可能將相同的信息發(fā)送到不同的地方。

這時(shí)我們就可以對B2B網(wǎng)站進(jìn)行二次加工,比如把B2B網(wǎng)站的客戶公司名稱用谷歌搜索,也許會(huì)有意想不到的效果！與社交網(wǎng)站相結(jié)合發(fā)展用戶。

社會(huì)化網(wǎng)站承載著大量的信息,是目標(biāo)客戶非常集中的地方,通過谷歌和社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,可以準(zhǔn)確地找到客戶的聯(lián)系方式。

展覽目錄檢索方法。

利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞,我們可以有目的地搜索一些行業(yè)展會(huì)信息,利用展會(huì)目錄獲取參展商的信息,在谷歌上對信息進(jìn)行匹配搜索,大概率可以得到目標(biāo)客戶的聯(lián)系郵箱。

更好地使用谷歌網(wǎng)站。

俗話說得好,但谷歌也不例外。

根據(jù)本地情況,使用谷歌搜索。

對于不同的目標(biāo)市場,我們可以先試著用英語搜索,然后用當(dāng)?shù)卣Z言進(jìn)行搜索,通常會(huì)有更多的收獲。

客戶的聯(lián)系方式確定后,我們就可以與客戶聯(lián)系,例如寫寫發(fā)信、領(lǐng)英溝通、打電話、預(yù)約拜訪等。