跨境電商賣家是否做品牌在很長一段時間里都是一個無休止的話題。

有的賣家不靠品牌也可以做到GMV上億,有的賣家做了品牌卻未必大賣。

每一年都有成千上萬的賣家試圖建立品牌,品牌的魅力到底在哪里？品牌和跨境電商的關(guān)系“品牌”是一個無形的概念,最早可以追溯到半個多世紀(jì)以前,但至今還在不斷被界定和討論。

The Dictionary of Brand 把品牌定義為“一個人對產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)驗或組織的感知”。

通常來說,品牌賦予產(chǎn)品的意義,占領(lǐng)了用戶的頭腦,讓人們首先記住自己是誰,產(chǎn)生了什么差異。

這一公式可能更直觀些：產(chǎn)品－含義=商品。

產(chǎn)品+意義=品牌。

品牌作為一家企業(yè)/企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn),正如“護(hù)城河”一樣成為“行業(yè)壁壘”,守護(hù)著企業(yè)銷售產(chǎn)品/服務(wù)。

這種護(hù)城河,往往能產(chǎn)生兩種品牌力：品牌溢價和品牌閉環(huán)。

品牌溢價：同一種商品,即使價格比另一種商品高很多,用戶也愿意付費；品牌閉環(huán)：使品牌擁有私有的流量,形成購買過程的閉環(huán),實現(xiàn)用戶自發(fā)的復(fù)購,鼓勵忠誠和品牌認(rèn)知。

跨國電商行業(yè)也是如此,賣家通過建立品牌來構(gòu)筑自己的品牌“護(hù)城河”。

所以一般而言,用戶買車時用感性思考代替理性思考,對品牌的充分信任降低了對價格的敏感性,減少了購買決策的時間。

賣家通過品牌的力量,形成流量閉環(huán)和高溢價,跨界電商無止境的價格戰(zhàn),構(gòu)建自身強大的競爭力。

越來越多平臺賣家面臨著競爭和利潤壓力,逐漸意識到品牌的重要性；平臺單一化流量與數(shù)據(jù)沉淀遠(yuǎn)不及獨立站,平臺賣家爭先選擇試圖以銷量“養(yǎng)”品牌,旨在擺脫第三方渠道。