在亞馬遜站點(diǎn)的廣告投放是運(yùn)營工作的重要一環(huán),賣家可以通過付費(fèi)的方式,獲得更多向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

所以,怎樣才能判斷廣告的產(chǎn)出呢？這涉及三個(gè)指標(biāo),廣告轉(zhuǎn)化率,廣告ACOS和廣告銷售比。

1、廣告的轉(zhuǎn)換率它是一種衡量廣告效果的指標(biāo),通過對(duì)比產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率和自然轉(zhuǎn)化率,可以很直觀地衡量出當(dāng)前投放的關(guān)鍵詞或者渠道的質(zhì)量。

通過下列公式的計(jì)算,我們可以得到廣告轉(zhuǎn)化率：廣告轉(zhuǎn)化率=廣告單量÷廣告點(diǎn)擊×100%PS：設(shè)定廣告時(shí)建議在當(dāng)?shù)貢r(shí)間設(shè)定日開夜停,白天的廣告轉(zhuǎn)化率要高于深夜。

可使用第三方工具進(jìn)行操作。

2、廣告ACOS亞馬遜廣告銷售費(fèi)用比是衡量賣家廣告行為表現(xiàn)的一個(gè)重要指標(biāo)。

制作CPC廣告,需要想辦法把廣告的ACOS優(yōu)化成一個(gè)理想的ACOS值,這個(gè)值是在廣告銷售的盈虧平衡點(diǎn),也就是廣告費(fèi)用相對(duì)合理的情況下,廣告所能帶來的最高銷售額。

那怎樣計(jì)算廣告ACOS呢？通過下列公式,可以得出ACOS的值：廣告 ACOS=廣告花費(fèi)÷廣告出單總銷售額×100%=（點(diǎn)擊量×CPC）÷（商品單價(jià)×廣告銷量）×100%也許有賣家會(huì)問,既然要讓ACOS降低,那就直接降低CPC的點(diǎn)擊量,提高商品的單位價(jià)格和廣告銷售量嗎？這種想法雖然不錯(cuò),但是不要忘記廣告費(fèi)用和廣告銷售費(fèi)用之間的相互關(guān)系。

流行點(diǎn)說,不花一分錢,一分錢一分,沒曝光點(diǎn)擊,哪一分廣告銷售額？因此,使PPC廣告的優(yōu)化變得極其復(fù)雜,整個(gè)廣告優(yōu)化過程就是在已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,不斷測(cè)試,并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。

所以,ACOS的目標(biāo)到底要怎么確定,如何判斷目前的廣告ACOS是否合理,是否要加大廣告投入？在此,我們?cè)俅谓榻B一個(gè)概念,廣告銷售比。

3、廣告銷售比這是由廣告帶來的總銷售額占總銷售額的比例,從廣告銷售比率可以看出對(duì)廣告的依賴程度,廣告銷售量比率越高,整體銷售額就越依賴廣告,利潤率就越低。

怎樣定制廣告戰(zhàn)略？毛利大于30%廣告業(yè)ACOS≤30%廣告銷售率≤30%上述三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定廣告戰(zhàn)略,能保證投入和產(chǎn)出的相對(duì)理想。