在廣告活動競價的選擇上,亞馬遜提供了三個選項,即動態(tài)報價-僅降價,動態(tài)競價-提價和降價,固定競價。

盡管創(chuàng)建廣告活動時,自動型廣告的默認報價選擇是“動態(tài)報價-提高和降低”,但根據(jù)實際的投放經(jīng)驗和感受,這種方式有些激進,廣告轉化雖然比較好,但容易造成廣告預算迅速被點爆,容易導致廣告中斷,廣告節(jié)奏被打亂。

與“只降一降一升”方式相比,“定投”模式能有更好的曝光和轉化,比“動態(tài)競價-升-降”更能控制成本,相對來說,固定報價是投入產(chǎn)出比的最佳方式。

但是需要提醒的是,“固定報價”并不意味著報價固定,我們還需要根據(jù)實際的廣告表現(xiàn),對廣告進行優(yōu)化調整。

例如,設置了自動型廣告,采用了“固定報價”方式,也參考了系統(tǒng)默認報價或按經(jīng)驗設定的報價,但曝光數(shù)據(jù)很少,面對“有曝光/低曝光”的情況,我們應該思考以下幾個問題：是否已經(jīng)做好Listing優(yōu)化？競標是不是太低了？有了這些問題,我們再來看看Listing的class節(jié)點是否準確？照片和文案是否比競爭對手更好？如果橫向對比發(fā)現(xiàn)不足,就要及時對列表進行優(yōu)化調整。

假如Listing沒問題,那就試著提高出價后觀察一下,看是否是因為該產(chǎn)品的同行競爭激烈,每個人都在競標中競標,以致其廣告被淹沒。

例如,如果廣告提供了高曝光、低點擊率的數(shù)據(jù),那么就需要考慮：為什么將自己的Listing展示在消費者面前卻很少有人點擊？是否自己的列表優(yōu)化(主圖、標題、Ratings、價格)沒有做好,吸引力不夠？或者你自己的Listing關鍵字寫得太寬,寫進不太相關的關鍵字,導致系統(tǒng)匹配的流量相關度低？還是自己目前的廣告坑位不好？在有問題的地方就有答案,找到問題自然也就能找到答案,那就是逆向優(yōu)化Listing或者調整報價位置,然后,再看看廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)是否有所改善。