到六一節(jié),貴公司有沒有針對性地進(jìn)行一些營銷？一家U-Mail電子郵件營銷平臺童裝生產(chǎn)品牌近期表現(xiàn)良好,效果十分理想。

童裝品牌營銷打出了幾個牌：一是感情牌,二是心理牌,三是服務(wù)牌。

一是感情牌。

父母的愛是無止境的,每個父母都希望給孩子不一樣的驚喜,這家童裝生產(chǎn)商就抓住了這一點(diǎn),把自己公司開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計為多個系列,如高冷哥范、冰雪公主、白馬王子、超萌星寶等,家長可以根據(jù)自己孩子的喜好,把郵件中的圖片設(shè)計成一系列,比如高冷哥們兒、冰雪公主、白馬王子、超萌星寶等。

商家也推出了親子服裝,父母都可以選擇和孩子買同一件衣服,而父母的服裝除了色調(diào)、圖案等與兒童一致外,其它搭配的文字和卡通人物也各不相同,尤其是服裝上的文字文字,往往妙趣橫生,在引起家人會心一笑的同時,成功勾起了購買欲望。

其次,心理牌。

對于成年人來說,購物時最喜歡打折,而對于孩子來說,對陌生的東西充滿好奇是很正常的,他們特別喜歡各種各樣的玩具。

于是,企業(yè)利用雙方的這一心理癥結(jié),在發(fā)郵件時,為消費(fèi)者提供了多種誘人的優(yōu)惠：1.購買一定數(shù)量的衣服,并贈送一些飾品和小玩具。

數(shù)額越大,玩具越高級；2.分享好友群發(fā)郵件截圖,購買衣服享受一定的折扣,贈送小玩具；3.群發(fā)郵件中有超級鏈接。

若消費(fèi)者向朋友推薦此鏈接,引流至網(wǎng)站,也可享受折扣。

三是服務(wù)牌。

為改善售后服務(wù),公司首先利用U-Mail郵件營銷平臺圍繞用戶設(shè)計一系列郵件,從接觸、下單到售后反饋,為用戶提供完善的閉環(huán)服務(wù)。

信函語言幽默,萌萌尤其動人；其次,該公司還在群發(fā)郵件中介紹了大量有關(guān)童裝購買、裝束的知識,并向家長介紹了不同年齡兒童的心理特點(diǎn)和審美興趣,為家長們提供了參考。