對(duì)于谷歌的優(yōu)化,相信這個(gè)時(shí)候就不用多跟大家說(shuō)了,不管手段如何,最終的目的都是要取得更好的經(jīng)濟(jì)效益,即訂單。

而前期效果則是增加品牌知名度,收集市場(chǎng)數(shù)據(jù),銷(xiāo)售產(chǎn)品。

但是投放廣告更需要把注意力集中在廣告有多少人看,多少人點(diǎn)擊了廣告,網(wǎng)站流量增加了多少,注冊(cè)量增加了多少,郵件電話增加了多少,銷(xiāo)售額增加了多少。

其實(shí)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),最后一個(gè)才是關(guān)鍵,其他網(wǎng)站的流量幾乎不值一提,因?yàn)槔习宀辉诤蹙W(wǎng)站流量有多少,能帶來(lái)訂單的廣告就是最好的廣告。

因此,當(dāng)我們?cè)趃oogle中投放廣告時(shí),我們需要抓住相關(guān)性。

那是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素。

googleadwords的設(shè)計(jì)模式主要是由獎(jiǎng)賞相關(guān)性、關(guān)鍵詞相關(guān)性、相關(guān)的廣告文本、目標(biāo)網(wǎng)址的相關(guān)性構(gòu)成。

這類(lèi)網(wǎng)站的廣告排名和最高的點(diǎn)擊費(fèi)用有關(guān)。

比如關(guān)鍵詞我愿意付更多的錢(qián)出去,那么輸入關(guān)鍵詞廣告就能獲得較高的排名。

要考慮搜索引擎,而搜索引擎需要基于良好的用戶(hù)體驗(yàn)+良好的客戶(hù)來(lái)源+專(zhuān)業(yè)的、優(yōu)秀的廣告商(google聯(lián)盟中的一些合作網(wǎng)站)。

對(duì)廣告投放用戶(hù)而言,更需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

精確的關(guān)鍵詞定位可以給企業(yè)帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化率和很低的費(fèi)用,所以也就有了目前比較熱門(mén)的網(wǎng)站競(jìng)價(jià)操作者(這個(gè)職位以后的發(fā)展方向會(huì)是SEM)。

例如,在做LED行業(yè)的投標(biāo)者,經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字“LED”的搜索指數(shù)非常高,然后就認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞可以給網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量。

這樣想并沒(méi)有錯(cuò),只是沒(méi)有深層次的考慮轉(zhuǎn)化率這個(gè)問(wèn)題,只要知道LED行業(yè)的人,就知道LED這個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)沒(méi)有推廣價(jià)值的關(guān)鍵詞。

一個(gè)網(wǎng)站每天有100個(gè)IP訪問(wèn),每天咨詢(xún)只有5個(gè),平均每天只有1個(gè)(不管是多少)；同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站每天的IP只有50個(gè),但是每天有10個(gè)咨詢(xún),平均每月有5個(gè)交易。

再通過(guò)計(jì)算我們可以很清楚地知道第二個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率明顯高于第一個(gè)。

如果再計(jì)算出成交額,兩位客戶(hù)每月訂購(gòu)兩次,而第一家網(wǎng)站的客戶(hù)訂購(gòu)五百萬(wàn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站雖然有5筆成交,但每一筆訂單金額都是10萬(wàn)元,那么第一個(gè)網(wǎng)站就會(huì)死去。

所以,一個(gè)網(wǎng)站的廣告定位是非常重要的,它的相關(guān)度更直接影響所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率、帶來(lái)的顧客重量。

一家企業(yè)培養(yǎng)一個(gè)投標(biāo)人經(jīng)常是花錢(qián)成堆的,我一個(gè)醫(yī)療網(wǎng)站的朋友,管理一萬(wàn)多個(gè)關(guān)鍵詞,一天點(diǎn)擊花費(fèi)也不知道多少,所以最重要的是作為一名競(jìng)價(jià)員更需要重視黃鉆的轉(zhuǎn)化率和客戶(hù)素質(zhì),做好這兩個(gè)方面,就是一名競(jìng)價(jià)員。