一些提高客單價的技巧：1、提價那是幫助我們賺更多收入的最簡單粗暴的方法。

或許有些獨立站賣家會存在疑惑,如果直接提高價格,一定會有消費者因此放棄購買,不意味著成交量下降嗎？假設(shè)你現(xiàn)在正在以30美元的價格銷售某一產(chǎn)品,每月銷售100左右,那么你現(xiàn)在可以賺到3000美元。

但是假如你把價格提高到34.99美元,在這個過程中可能會有消費者因為漲價而遠離你,之后每個月只能賣出90個,但是收入仍然可以達到3149.1美金,而且總營收有所增加。

事實也許會更復(fù)雜一些,但事實很明顯,不要擔(dān)心漲價后購買量減少,而是找出價格和購買量乘以最大的平衡點。

根據(jù)品牌資產(chǎn)理論,忠誠度品牌具有一定的溢價能力。

假如你的產(chǎn)品有一群非常忠誠的顧客,適度的提價對他們的影響實際上是很小的。

您還可以在提價前提前通知,讓這群忠誠的客戶感受到被重視,減少提高價格對客戶的沖擊。

2、捆綁銷售在一般情況下,將捆綁銷售與定價捆綁相結(jié)合是提高客單價的有效方法之一。

大部分產(chǎn)品都可以捆綁銷售,特別是客源價格較低(30美元以下)的產(chǎn)品。

另外,建議在產(chǎn)品詳細頁面中列出產(chǎn)品搭配組合。

比如做女裝的商家,可以將上衣與半身裙搭配后放在詳細頁面,并展示出該搭配后可優(yōu)惠多少(xx%OFF)。

若發(fā)現(xiàn)某一店鋪內(nèi)每一次平均購買數(shù)量(該商品的銷售量/訂單量)較高,也可將這幾種產(chǎn)品捆綁銷售,以提高客單價。

3、交叉銷售或追加銷售交叉銷售還是追加銷售,就是挖掘現(xiàn)有消費者的多樣化需求,為消費者推薦更多相關(guān)商品。

顧客對于自己的需求往往不能完全確定,所以這個時候我們更需要主動的把握消費者的消費心理,主動推送產(chǎn)品。

比如消費者在店鋪購買手機,賣家可以向他推薦手機殼、充電寶等商品。

但值得注意的是,交叉銷售的產(chǎn)品是那些能提高消費者的體驗價值、預(yù)計消費者有一定購買意愿的商品,而非多余的。

3、提高免費送貨的門檻許多低客單價的商家,為了打消客戶因為運費而棄購,會降低免運費門檻。

在某種程度上,店里確實比較容易出單,但是整體的客單價還是很低的。

此時不妨改變思路,嘗試將免運費閾值設(shè)為略高于網(wǎng)站(平均訂單價值)的AOV。

假設(shè)你的獨立站歷史客單價是30美金,那么你可以將其設(shè)為36.99美金的包郵,這樣可以通過調(diào)整免運費閾值來鼓勵顧客多消費,從而提高客單價。

與此同時,賣家還可以加強對消費者的一些輔助操作,比如在購物車里添加“你還差xx美金就可以享受包郵”的提醒,不斷刺激消費者的心理。