外貿(mào)人在營銷中需要注意的：數(shù)字營銷市場專業(yè)人士應(yīng)該記住AIDA市場金字塔。

這樣做的目的是讓人們了解如何正確引導(dǎo)客戶,了解他們?nèi)绾巫龀鲑徺I決策。

AIDA模式也稱為“愛達(dá)”式,由國際推銷專家HeinzMGoldmann(HeinzMGoldmann)總結(jié)出來的推銷模式,其具體含義是指一名成功的銷售人員將顧客的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上,或者使顧客對(duì)銷售者推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,從而滿足顧客的欲望,然后才會(huì)促使顧客采取購買行為。

AIDA是四個(gè)英文單詞的首字母。

A為“滿足”,即引起注意；I為“滿足”；D為“滿足”；“滿足”為“滿足”愿望；最后一個(gè)“滿足”是“促成”。

與線下營銷人員相比,數(shù)字營銷人員有一個(gè)優(yōu)勢,那就是,他們擁有更多的數(shù)據(jù),可以方便地對(duì)業(yè)績進(jìn)行報(bào)告。

這是因?yàn)閿?shù)字營銷人員希望在初期投資時(shí)能夠獲得一個(gè)正面的ROI回報(bào),但他們不能考慮到一個(gè)整體的“愛達(dá)”營銷策略將如何影響他們的業(yè)務(wù)。

以下是一個(gè)理想的渠道,為數(shù)字營銷人員在各個(gè)階段提供具體的戰(zhàn)略：把注意力投入到漏斗的最頂端,讓你通過一個(gè)品牌活動(dòng)和一個(gè)推廣活動(dòng)接觸到更多的觀眾,讓他們更容易在隨后的收集階段完成轉(zhuǎn)變。

因?yàn)樵谶@兩個(gè)步驟中,你不可能得到盡可能多的直接轉(zhuǎn)化,所以你必須適時(shí)運(yùn)用正確的跟蹤方法,對(duì)這些努力進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓芾砗头治觥?/p>

盡管說要使市場營銷人員看到這些投資的價(jià)值有些困難,但是你有了正確的跟蹤和正確的歸因模型,可以在更高層次上采取行動(dòng)。

最終觀點(diǎn)：并非所有的公司都愿意為數(shù)字戰(zhàn)略的市場營銷預(yù)算投入大量資金,以填補(bǔ)漏斗之地。

但是,當(dāng)你考慮你未來的營銷預(yù)算和你公司可以利用的客戶獲取渠道(電視、電臺(tái)、報(bào)紙、展覽等)時(shí),你真的需要仔細(xì)考慮分配更多的預(yù)算資金,這樣你就可以根據(jù)用戶數(shù)量和在線收益目標(biāo)來聯(lián)系潛在的用戶。

網(wǎng)絡(luò)方面的數(shù)據(jù)要比線下的要多得多。