近期也引發(fā)了大家對亞馬遜這一盤生意的思考,到底亞馬遜還能不能做？是否需要發(fā)展多渠道？1、在亞馬遜的基本面上平臺規(guī)模：亞馬遜仍是海外最大的電商平臺,而且仍在繼續(xù)發(fā)展,至少在未來5年內不會有一家替代亞馬遜的電商平臺；基礎結構：從平臺(物流性能、市場營銷、客戶關系、技術)的基礎設施來看,作為中心化的平臺,亞馬遜基礎設施的完整性和效率遠遠高于其他電商平臺；使用者品質：從用戶質量來看,亞馬遜擁有比其他平臺更大的規(guī)模和質量；自營和第三方的競爭關系：亞馬遜的自營比例不斷下降,第三方賣家的規(guī)模不斷擴大。

沒有發(fā)生結構變化的亞馬遜的基本面。

2、賣家資源與能力的積累假如您一直在亞馬遜平臺上運營,那么您的團隊和產品資源必須以亞馬遜平臺的規(guī)則為基礎。

到目前為止,如果跨境業(yè)務重新開放,亞馬遜平臺肯定是機會成本最低、成功率最高的。

3、在產業(yè)生態(tài)方面亞馬遜圍繞亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)多年,已經建立了比較完善的服務體系,物流、支付、商標、VAT、ERP、BI等,賣家的各種需求基本可以通過市場手段得到。

而亞馬遜跨境電商業(yè)務的進入門檻已大大降低。

4、以多渠道發(fā)展的觀點多渠道是一種長期策略,無論處于何種階段,多渠道是賣方發(fā)展的必然選擇,但多渠道不是平分渠道,必須有主渠道、輔助渠道和補充渠道。

但是從目前的發(fā)展來看,特別是很多賣家的人力組織、產品都是圍繞亞馬遜進行的,貿然去做其他渠道的機會成本會更大。

5、以全球電商發(fā)展為例一切建立在電商渠道之上的品牌或店鋪,最終的格局都是“1+(2)或3+N”的模式,國內很多快消品牌都是以天貓為線上主渠道+京東+線下渠道為主的模式。

所以,亞馬遜平臺仍然是目前絕大多數賣家最好的渠道,多渠道是一個重要但并不緊迫的長期方向。