轉(zhuǎn)化率的具體影響因素及對策：1、關(guān)鍵字的準確性。

2、廣告戰(zhàn)可理解為自己錘自己。

許多同齡人做廣告策略不明確,同一個關(guān)鍵詞開寬、詞組精確,還在同一時段給同樣的預(yù)算和報價。

三個廣告一起跑,大多會出現(xiàn)一個較好的跑,剩下的一個甚至兩個都跑得不好。

首先梳理一下廣告邏輯,跑得比較好的廣告,轉(zhuǎn)化率越高的排名越靠前,排名越靠前的轉(zhuǎn)化率越高；而跑得不好的廣告就會直接廣告排名靠后,從而轉(zhuǎn)化率變低,最重要的是會影響關(guān)鍵詞的自然排名。

3、價格超乎預(yù)期這個比較好理解,拎清自己產(chǎn)品的價格定位就可以了。

4、照片與五點描述這一點也很好理解,問題在于Listing的內(nèi)容做得并不令人滿意。

用戶已經(jīng)全部訂購,曝光和點擊都沒有問題,一定是被產(chǎn)品的某些賣點所吸引。

未形成定單的原因大概是出在售樓處的詳細說明,表述不準確,導(dǎo)致消費者產(chǎn)生疑問。

因此在做副圖與五點圖時,要根據(jù)賣點進行強有力的應(yīng)用場景解釋和痛點解決,激發(fā)消費者購買欲望。

5、打分,評論和QA顧客在購買商品時必然會猶豫、對比,要使顧客變得更容易,就必須給予顧客充分的信任。

而且鏈接展示中最能產(chǎn)生信任的方式就是打分、QA和評論。

簡單的說,評分越高,評論越多,QA越能解決用戶的痛點,轉(zhuǎn)化率必然越高。

6、評論首頁的質(zhì)量差顧名思義,如果產(chǎn)品評論首頁的差評比較多,即使評論的數(shù)量足夠多,分數(shù)也足夠高,那么轉(zhuǎn)化率同樣會受到影響。

亞馬遜運營是門大學(xué)問,需要大量經(jīng)驗的積累和變通,影響轉(zhuǎn)化率的因素遠遠不止這些,只是把所能接觸道德都分享出來,希望能對賣家能有所幫助。