在傳統(tǒng)領(lǐng)域,已有很多定價(jià)策略和方法,基本思想可以與因特網(wǎng)產(chǎn)品共享,不同點(diǎn)可對(duì)照。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵區(qū)別是,商品的成本和收入結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜,與實(shí)物商品的"實(shí)物商品-賺取成本差價(jià)"不同,互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造各種各樣的交叉補(bǔ)貼盈利模式,而且不一定向用戶收費(fèi),總體定價(jià)的重要性不如傳統(tǒng)商品那么重要。

產(chǎn)品價(jià)值受用戶心理感受的影響,定價(jià)靈活,是由用戶決定的。

但是另一方面,人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的價(jià)格非常敏感。

內(nèi)部因素：價(jià)格的影響因素可分為內(nèi)部因素和外部因素。

比如考慮目標(biāo)人群和定位,決定價(jià)格范圍的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

經(jīng)濟(jì)方面是否追求利潤(rùn)。

沒有利潤(rùn)的話,價(jià)格可以低于成本。

因特網(wǎng)產(chǎn)品大多不是以盈利而是圈住用戶為主要目標(biāo),所以價(jià)格沒有底線。

外部因素：外部因素中,首先考慮需求彈性,需求彈性=需求變動(dòng)的百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比。

大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求彈性很大,收費(fèi)提高后用戶將大量流失。

二是市場(chǎng)狀況,行業(yè)發(fā)展水平越高,享受的價(jià)格紅利越少。

三是環(huán)境因素,總體社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平,政策環(huán)境,宏觀法律調(diào)控手段等。

如果要通過渠道銷售產(chǎn)品,需要給中間商留下利潤(rùn)空間。

除成本分析、競(jìng)品分析和消費(fèi)者群體消費(fèi)能力分析外,我們?cè)谥贫▋r(jià)格前必須具備一些必要的消費(fèi)心理。

錨效應(yīng)是當(dāng)人們需要對(duì)某一事件進(jìn)行定量估計(jì)時(shí),就會(huì)把某些特定的數(shù)值作為初始值,這就像一個(gè)錨一樣限制了初始值。

因此,你在做決定時(shí),會(huì)不自覺地對(duì)最初所獲得的信息給予過多的重視。

這只是一個(gè)認(rèn)知偏差,商家可以利用,我們也可以用錨定來創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

一般人使用錨定效應(yīng),最好的辦法就是談判桌。