內(nèi)卷最大的影響在于,為了保持訂單增長(甚至只保持單量不減),面對類目內(nèi)愈演愈烈的價格戰(zhàn),你必須降低價格來達到目的,這一現(xiàn)象在紅海類目中尤其激烈,服裝時尚就是內(nèi)卷類的佼佼者。

過去幾年亞馬遜仍能拓展蛋糕,有不少賣家趁服裝類銷售增長的目的而進場,今年市場小了,蛋糕做不大了,只能大批量的賣家搶奪蛋糕。

除選擇這些紅海類外,我們同樣要知道在這種不得不卷的情況下,怎樣盡可能地去減少內(nèi)卷的影響。

要想避開內(nèi)卷,換一條賽道永遠是第一要想到的,大多數(shù)中小賣家在挑選產(chǎn)品時都應(yīng)注意避開紅海,選擇垂直細分類,不要想太長遠,先從小而美的市場做起。

而且如果是深度綁定服裝類、時尚類賣家,建議是考慮換平臺,這里看數(shù)據(jù)就知道沃爾瑪其實很需要服裝類賣家。

雖然市場份額有所下滑,但亞馬遜服裝類業(yè)務(wù)規(guī)模仍穩(wěn)壓沃爾瑪一頭,雙方市場差距一直維持在一倍左右,這也是沃爾瑪十分想要彌補的一塊蛋糕。

在這一領(lǐng)域,沃爾瑪官方也在尋找合作伙伴,增加服裝類產(chǎn)品,幫助它們增加服裝供應(yīng)量和市場份額。

上半年大量簽約了知名設(shè)計師做自有品牌的創(chuàng)意總監(jiān),并聯(lián)合供貨商提供更多第一線設(shè)計款,同時也通過合作及收購一些服裝品牌來拓展自己的產(chǎn)品線,而官方的這些努力正逐步縮小與亞馬遜的差距,但沃爾瑪對服裝類產(chǎn)品的需求將繼續(xù)擴張。

因此深入綁定了服裝類賣家,不妨看看下一站,多平臺布局才是最好的出路,像服裝這種紅海類目在亞馬遜上大部分都會被電商所壟斷,小賣家很難躋身其中。