外貿(mào)人怎樣尋找海外客戶？一、結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),仔細(xì)選擇物料中的客戶,并選擇適合您的客戶群。

貴公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是貴公司吸引新客戶的最大亮點(diǎn)。

而新客戶愿意與您聯(lián)系,可能有幾種情況：第一,你的產(chǎn)品是新開發(fā)的,客戶需要增加這個(gè)新產(chǎn)品,產(chǎn)品本身對(duì)顧客很有吸引力；二是客戶對(duì)原供應(yīng)商不滿意,而你正好可以提供同樣的產(chǎn)品；三是客戶對(duì)產(chǎn)品的需求增加,原來的供應(yīng)商無法滿足客戶的數(shù)量需求,客戶本身需要尋找新的供應(yīng)商；四是你的產(chǎn)品質(zhì)量相同或更好,價(jià)格上有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、聯(lián)系顧客的心態(tài)在一定意義上決定了新顧客是否愿意與你深入接觸。

永遠(yuǎn)不要讓新客戶感到急于求成。

不要讓顧客覺得你的生意必須馬上有新的訂單來維持下去。

職業(yè)又是一種姻緣,只有雙方都覺得合適時(shí)才有真正的生意。

新客戶一定要有這樣的感覺,我們有一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道,但我們是一個(gè)不斷進(jìn)取、不斷開拓的企業(yè),與您聯(lián)系是同時(shí)給您找一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

三、聯(lián)系方式,如果您有較好的英語條件,建議初次聯(lián)絡(luò)時(shí),盡量使用電話和傳真。

四、建立一家專門面向產(chǎn)品的英文網(wǎng)站,不僅可以為客戶提供詳盡的產(chǎn)品介紹,還可以避免因提前交貨而帶來的高成本,從而提高客戶的滿意度。

更專業(yè)、更詳盡、更具體的產(chǎn)品內(nèi)容更好。

較好的做到產(chǎn)品包裝、裝箱尺寸及毛重的介紹,讓客戶一目了然。

五、對(duì)于新客戶的訂單暫時(shí)沒有下,千萬不要急于催促,更不要輕易放棄。

可以在一定時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品圖片發(fā)給客戶。

假如你做得比別人好,客戶最終還是你。

結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),仔細(xì)選擇物料中的客戶,并選擇適合您的客戶群。

貴公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是貴公司吸引新客戶的最大亮點(diǎn)。