在亞馬遜美國站的新產(chǎn)品推廣,站內(nèi)廣告應該怎么做？Hello,我是梅子,一名亞馬遜創(chuàng)業(yè)者。

我從事亞馬遜有十幾年了,所以應該有一些發(fā)言權。

首先我先說一點哈,那第一個問題：在想在廣告下,若有三類不同品種商品,應該如何分配各類產(chǎn)品的優(yōu)先側(cè)重點？那這個問提我相信很多人都有遇到過,解決的話我的經(jīng)驗有三點,第一不要對店鋪里的所有產(chǎn)品同時進行廣告投放,要選擇能夠產(chǎn)生利潤的正在重點打造的產(chǎn)品投放；因為前期所有產(chǎn)品都進行投放會增大廣告得花費,降低你得利潤率甚至是虧錢,我們可以邊賺邊投維持一個平衡點。

第二另外考慮情況這三類產(chǎn)品,哪一類是利潤款,哪一類是引流款,分清楚。

我們針對不一樣得產(chǎn)品得廣告目的進行不同得廣告打法。

第三如果是在通過一個listing得多變體情況,建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美的款式、顏色進行投放,如果你不知道哪個是大眾喜歡的款式的話,第一看你listing的訂單,哪個變體是銷量最高得第二是廣告開始的時候多變體都投入進去,看哪個變體更受歡迎點擊率更高；第三種方法就是點擊同行得lising,看出現(xiàn)得是哪一個變體,大概率就是同行銷量最高得變體,也基本上是熱銷款。

通過以上三種方法測試出哪些是重點產(chǎn)品,哪些是次重點產(chǎn)品,哪些是引流款,哪些是利潤款,引流款得目的是流量,利潤款得產(chǎn)品是轉(zhuǎn)化,針對不同的產(chǎn)品情況進行不同得廣告打法。

這里額外說一下：隨著廣告的一步步推進,廣告帶來一定量的訂單,自然流量帶來一定量的訂單,兩項相加,Listing的總訂單數(shù)量增長,在這種情況下,賣家應該開始逐步降低廣告的競價和預算,減少廣告所帶來的訂單的比例,我有講過我會將廣告訂單占比控制不超過總訂單的40%,讓自然流量產(chǎn)生的訂單比例逐步提升,以避免很多賣家出現(xiàn)的過度依賴于廣告拉動銷量,廣告成本過高,導致長期沒有利潤的尷尬局面。

另一方面,通過系統(tǒng)推薦的關鍵詞列表中大部分都是來自listing里的詞匯,如果出現(xiàn)太多不想關的詞要回顧一下listing是不是哪里做的不到位。

還有系統(tǒng)推薦的關鍵詞往往有限,并不能覆蓋到產(chǎn)品相關的所有關鍵詞,甚至一些非常精準的關鍵詞也會被系統(tǒng)遺漏了,所以,對于一些自己看好卻沒有被系統(tǒng)抓取的詞語,我們可以手工的添加進關鍵詞列表中。

因為系統(tǒng)并不會在第一時間就識別到你的產(chǎn)品是什么,所以它只能粗枝大葉的把標題中的名詞結(jié)構(gòu)的詞語抓取出來,而如果賣家在發(fā)布產(chǎn)品時在標題中設置有較多的修飾類詞語,這些詞語也會被獨立抓取出來形成推薦關鍵詞,但這些詞語又往往和產(chǎn)品大相徑庭,所以,面對系統(tǒng)推薦的關鍵詞列表,我們切忌直接（全選）,一定要逐一辨別,只選擇和產(chǎn)品以及消費者相關的詞語。

關于廣告預算大致上是一個倒推得過程,你在產(chǎn)品運營得過程中你的廣告預算占比多少,比如是1000塊錢第一階段,那么你第一階段是多久,一個周還是一個月把這個廣告預算花完,還有是前期小預算慢慢增加還是直接平穩(wěn)預算跑,指的是在這個周期內(nèi),不可能一直固定預算道理在于,以正常轉(zhuǎn)化率15%計,20次點擊可以產(chǎn)生3個左右的訂單,即便轉(zhuǎn)化率再低一點,廣告也應該可以產(chǎn)生2個訂單了,產(chǎn)生訂單,廣告的作用才算體現(xiàn)出來。

而如果預算太小,產(chǎn)生的點擊數(shù)據(jù)太少,其效果能否顯現(xiàn)出來也就成了疑問,即便通過一段時間的投放產(chǎn)生了效果,也在一定程度上浪費了時間。

另外我把這些年做亞馬遜得實操經(jīng)歷和學員經(jīng)歷,以及一些亞馬遜常見玩法都整理了出來,希望能給大家分享。