亞馬遜cpc是Cost-per-click的縮寫,意思為按點(diǎn)擊付費(fèi),這是亞馬遜推廣的一種方式,在亞馬遜平臺(tái)中賣家如果為自己的店鋪?zhàn)隽薱pc,并且購(gòu)買了自己店鋪商品的關(guān)鍵詞優(yōu)先展示權(quán),那么就意味著你可以在同一件商品的多家商家中獲取更多的客流,因此當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜搜索該關(guān)鍵詞的時(shí)候,亞馬遜會(huì)優(yōu)先展示你的商品,也就是說相當(dāng)于VIP服務(wù)。

那么接下來我們就來了解一下在亞馬遜中cpc廣告如何投放。

首先確定好投放思路,從消費(fèi)者角度出發(fā),想象一下他們會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)廣告展示位,產(chǎn)品的主圖應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)才夠吸睛,產(chǎn)品具備什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力,只有產(chǎn)品具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力才能進(jìn)而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,比如可以將有較大競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品展示位放在前三頁(yè),主刷大詞,將較低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品放在精準(zhǔn)詞的前三頁(yè),主刷精準(zhǔn)詞,持續(xù)優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)力。

還有必須要確定cpc投放的目的為曝光還是轉(zhuǎn)化,另外還要注意廣告展示位置的不同怎么才能影響曝光率。

投放前還需要確定好產(chǎn)品的大詞,大詞的主要來源有兩個(gè),一是谷歌關(guān)鍵詞,二是亞馬遜搜索框,大詞投放時(shí)要廣泛匹配,如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大,就和詞組匹配,詞組也可以從亞馬遜搜索框和紫鳥數(shù)據(jù)魔方獲取,還可以用詞組和詞組進(jìn)行匹配。

cpc廣告投放前還應(yīng)做好以下準(zhǔn)備：建立關(guān)鍵詞詞庫(kù),推薦使用魔詞工具中的關(guān)鍵詞入口反查功能,還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量入口工具surtime,這樣可以優(yōu)化自身店鋪的關(guān)鍵詞,然后需要為listing做好埋詞工作,賣家需要在產(chǎn)品上架前撰寫一篇有質(zhì)量的文案,高質(zhì)量的文案對(duì)產(chǎn)品鏈接的質(zhì)量分和關(guān)聯(lián)性的精確度比較大,對(duì)后期產(chǎn)品的銷售額是滾雪球式的效應(yīng),同時(shí)也影響著轉(zhuǎn)化率,要使listing的效果最大化必須要在標(biāo)題、評(píng)價(jià)、賣點(diǎn),描述上埋相關(guān)詞匯。