亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)越來(lái)越“卷”,賣(mài)家可以怎么應(yīng)對(duì)呢？1、產(chǎn)品首先是選品上,我們可以適當(dāng)?shù)赝诰蛩{(lán)海領(lǐng)域,避開(kāi)頭部壟斷類(lèi)目,一般藍(lán)海產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較小,廣告競(jìng)價(jià)也不會(huì)特別高。

另外在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上,要做好差異化。

小波不是很建議大家盲目使用低價(jià)打法,不然當(dāng)同類(lèi)競(jìng)品的價(jià)格都被壓得很低,往后該產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)很難漲回去,導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越少。

2、關(guān)鍵詞部分競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類(lèi)目,精準(zhǔn)的大詞、熱詞的廣告競(jìng)價(jià)會(huì)非常高,因此針對(duì)這種情況,在做廣告投放的時(shí)候,可以采取保守進(jìn)攻型廣告策略或者保守型廣告策略。

另外,善用Bid+功能會(huì)有意想不到的效果哦！3、站外推廣站外推廣同樣非常重要,亞馬遜也因?yàn)榭粗卣就饬髁?推出了“品牌引流計(jì)劃”來(lái)鼓勵(lì)賣(mài)家多做站外引流。

有效的站外推廣對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)絕對(duì)是大補(bǔ)品,賣(mài)家們平時(shí)要多注意累積站外資源,在需要用到的時(shí)候才不會(huì)恨自己資源太少。

4、視頻廣告視頻廣告應(yīng)該是很容易被許多賣(mài)家忽略的投放渠道。

視頻廣告的競(jìng)價(jià)雖高,但是若能保證投放素材的質(zhì)量,視頻廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)高于其它廣告活動(dòng)類(lèi)型,大家可以多去嘗試多種廣告投放方法,為產(chǎn)品尋得持續(xù)地優(yōu)質(zhì)流量。

另外,目前亞馬遜平臺(tái)上共有四個(gè)不同的視頻展示渠道,分別是：①產(chǎn)品介紹視頻②產(chǎn)品相關(guān)視頻,也就是videos for this product 以及 videos for related products③review和QA視頻④SBV推廣視頻四個(gè)不同的視頻各自發(fā)揮的作用也是不同。

5、入駐小站點(diǎn)美歐日是人人向往的高流量大站點(diǎn),各方面的體系都比較成熟了,但同樣賣(mài)家數(shù)量也很多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

因此也會(huì)有不少人會(huì)選擇亞馬遜的新興站點(diǎn),流量雖然不算特別大,但是轉(zhuǎn)化高、競(jìng)爭(zhēng)小,也不失為一個(gè)破局方案。