這些感人的品牌故事,總是能很快在觀眾心中維持長久的美好記憶。

這樣就成了B2B營銷的精神武器,起到潤物細無聲的作用,引導受眾尋找B2B營銷品牌。

B2B營銷人員對這種應用品牌故事非?？释?以吸引受眾,從而培養(yǎng)這些受眾成為直接或潛在的消費群體,但卻難以達到。

對此,營銷專家們通過頭腦風暴,總結出幾點值得關注：1.在真實的互動中進行。

B2C營銷中普遍存在的品牌特性(brand personality),或者說是產(chǎn)品和消費者之間的關系,在B2B營銷中并不那么必要。

由于公司與企業(yè)之間的合作關系,更多的是建立在雙方對該市場負責的合作上。

所以,讓trensmedia的營銷方式,融入他們的溝通模式。

2.讓故事也出現(xiàn)在營銷人的生活中。

找到這些營銷人員接觸到的專業(yè)渠道,讓優(yōu)秀的制作故事融入其中。

包括新聞展示、品牌數(shù)字內(nèi)容營銷、專業(yè)人士在公司內(nèi)參與專有的行業(yè)活動、專業(yè)出版產(chǎn)品,甚至在社會媒體上的專業(yè)協(xié)會。

3.將目標定在建立企業(yè)品牌戰(zhàn)略的人。

找出能影響公司B2B營銷的人很重要。

這位先生能夠理解如何創(chuàng)建企業(yè)品牌的故事,如何將自己的品牌故事告訴他人。

一般情況下,他也是能夠了解其它公司、講什么故事的人。

假如資源有限,必須和這樣的核心人物溝通,才能事半功倍。

4.超越服務和產(chǎn)品本身。

要想和另一家公司談到自己的品牌故事,必須讓這個故事與產(chǎn)品本身脫節(jié)。

一段成功的故事應該被轉化為能夠激發(fā)公司員工的熱情,使其能夠更好地開發(fā)產(chǎn)品。

5.著重指出外部與內(nèi)部合作。

B2B營銷有一些既有模式又有交流。

但是在創(chuàng)造品牌故事時,也可以促進內(nèi)部不同部門的聯(lián)系。

很多人、客戶服務、商業(yè)、投資方、政府關系部等平常很少的互動,可以通過品牌故事加強彼此的聯(lián)系。

如此從內(nèi)部強化關系,再帶動外部的立體品牌故事,有助于對內(nèi)對外的溝通。