你覺得你所做的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷屬于哪一類？發(fā)現(xiàn)你的位置了嗎？當(dāng)越來越多的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？一、產(chǎn)品。

貨物是國際貿(mào)易的通行證,是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣不可缺少的要素,你可能不熟悉外貿(mào),不懂外語,也可以不懂外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣,但進(jìn)入外貿(mào)一定要了解商品,商品的優(yōu)點(diǎn)可以彌補(bǔ)很多其他因素的不足。

二、市場。

是指產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的成熟度及認(rèn)可度。

有的產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)有市場,需要通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)向國外推廣。

部分產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)推廣已進(jìn)入外貿(mào)市場。

為自營外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣提供市場依據(jù)。

三、品牌。

對外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)推廣有兩種品牌戰(zhàn)略,即產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略。

公司品牌從產(chǎn)品品牌發(fā)展而來,但企業(yè)品牌有時(shí)也可以通過資本力量來支撐。

通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò),企業(yè)的品牌推廣開發(fā)產(chǎn)品的成本要比市場上培育產(chǎn)品品牌低。

四、顧客。

用產(chǎn)品吸引客戶,以客戶拓展產(chǎn)品是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的循環(huán)市場策略。

對顧客的關(guān)心比市場更重要。

有時(shí)一個(gè)或兩個(gè)大客戶可以決定公司的命運(yùn),有時(shí)許多小客戶會給你大量的產(chǎn)品信息。

五、人才。

銷售人才是企業(yè)推廣外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)的生命,但也是外貿(mào)企業(yè)管理的痛。

怎樣培養(yǎng)并留住銷售人才是外貿(mào)企業(yè)必須解決的一個(gè)重要問題。

六、技術(shù)。

技術(shù)和產(chǎn)品有關(guān),產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新才能在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)上推廣長盛不衰,但科技有時(shí)也涉及管理,先進(jìn)的信息技術(shù)是保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)推廣的根本。

七、機(jī)制。

其機(jī)制包括企業(yè)系統(tǒng)和管理系統(tǒng),是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的又一重要環(huán)節(jié)。

外貿(mào)企業(yè)的流程環(huán)節(jié)在100多個(gè),需要多人合作完成出口流程。

外企淘汰機(jī)制。

合理運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和分享榮譽(yù)機(jī)制是企業(yè)發(fā)展的潤滑劑。

八、資金。

資本擁有一切話語權(quán),有資本可以招聘人才.產(chǎn)品開發(fā)、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、建立先進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新品牌等等。

九、模式。

公司面對國際市場的快速變化,外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)的普及給外貿(mào)企業(yè)的模式創(chuàng)新提供了無限的空間。

例如,服務(wù)貿(mào)易取代了產(chǎn)品貿(mào)易,貿(mào)易鏈條延伸到產(chǎn)業(yè)鏈條上,國內(nèi)貿(mào)易延伸到國際貿(mào)易,出口延伸到進(jìn)口,離岸營銷,生產(chǎn)外包等。

十、文化其中,決定企業(yè)文化定位的是企業(yè)類型和人員,外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的主流是激勵(lì)。

但也有獨(dú)斷性和共享性。

要看企業(yè)的思路、規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)和發(fā)展階段。