電商出海公司早期最重要的三個(gè)因素是：選擇商品、建站和流量營(yíng)銷(xiāo)。

就選品而言,縱觀當(dāng)今較為成功的品牌,都是押在某一品類(lèi)的消費(fèi)升級(jí)上,或是押到一個(gè)高毛利的品類(lèi)。

現(xiàn)在開(kāi)發(fā)最好的五大品類(lèi)：3C、電動(dòng)牙刷、假發(fā)、眼鏡、電子煙,就是符合這種邏輯的。

產(chǎn)品選擇成功,主要取決于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解,許多中國(guó)企業(yè)都雇傭了外國(guó)員工。

另外,品類(lèi)的普遍性也很重要,為什么Anker充電寶比較成功呢？這是每個(gè)人都需要充電寶的基石。

但是對(duì)某些垂直類(lèi)別,如假發(fā)或母嬰,則需要做更精確的后續(xù)處理,投放模式也完全不同。

在選擇商品時(shí),單價(jià)也是一個(gè)重要的指標(biāo)。

假如切的太高,一開(kāi)始可能會(huì)覺(jué)得ROI比較好,但是后期的瓶頸會(huì)非常明顯。

由于越來(lái)越多的人進(jìn)入海上市場(chǎng),許多國(guó)家已經(jīng)積累了經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),比如東南亞地區(qū),20-40元人民幣就是舒適度區(qū)；而到了歐美市場(chǎng),一定要超過(guò)100元,如果客單價(jià)太低,僅物流費(fèi)用就會(huì)沖掉所有利潤(rùn)。

許多廠家在選擇初期產(chǎn)品的時(shí)候不想投入太多,就會(huì)采取“無(wú)庫(kù)存模式”的操作,也就是在沒(méi)有真正訂購(gòu)前就將設(shè)計(jì)稿放到網(wǎng)上。

看看消費(fèi)者的點(diǎn)擊情況,如果流行程度很高,再去推算后面潛在的銷(xiāo)售規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和存貨儲(chǔ)備,但是這些不良行為卻受到了亞馬遜平臺(tái)的清理。

鑒于中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力,事實(shí)上要在選品上拉開(kāi)差距并非易事,因?yàn)槿魏稳硕寄苷业皆敢赓N牌的制造商。

進(jìn)入第二階段建站環(huán)節(jié),現(xiàn)在已經(jīng)相當(dāng)成熟。

若要到歐美市場(chǎng),必須要亞馬遜；若要去東南亞,首選Shopee和Lazada。

假如還有精力,也可以做獨(dú)立站。

所謂獨(dú)立站就是品牌自己建的購(gòu)物網(wǎng)站。

國(guó)外消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)不同,中國(guó)的電商平臺(tái)幾乎只有阿里、京東、拼多多等幾家,占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

但是國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物行為不一樣,他們?nèi)匀粫?huì)到品牌自己的獨(dú)立站購(gòu)物,因此給品牌自建網(wǎng)站的可能性。

現(xiàn)在獨(dú)立站建站過(guò)程也已經(jīng)非常成熟,因此建站環(huán)節(jié),只需要有好的素材設(shè)計(jì)人員,即可快速執(zhí)行。

對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,由于已經(jīng)相對(duì)成熟,要拉大差距也不容易。

最大的流量營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)在流量營(yíng)銷(xiāo)的第三環(huán)節(jié)。

您必須充分了解當(dāng)?shù)赜脩?hù)的需求,擁有足夠優(yōu)秀的廣告投放人員,通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析,選擇最佳策略,精細(xì)運(yùn)作。