面臨著相對陌生的SD廣告,相信很多人都會有一個疑問,在什么情況下,基于什么樣的推廣人群和目標,采取什么廣告策略？針對SD廣告的具體投放和優(yōu)化策略：1：推動購買-商品投放一是以SD廣告內(nèi)的商品投放為主,目的是促進購買,即以轉(zhuǎn)化為基本目標,即廣告投放SD。

所以基于此目標情況,采取的是關(guān)聯(lián)流量的保護策略,即將我們品牌分類中所有與這一產(chǎn)品或互補屬性有關(guān)的產(chǎn)品都找出來作為投放商品的目標。

2：推動購買-受眾二是以SD廣告中的“受眾為主”,其目的也是為了促使購買,即即以轉(zhuǎn)化為根本目的。

因此,基于這個目標情形,我們需要使用上面提到的轉(zhuǎn)化率最高的“重新定位”廣告,即對曾經(jīng)看過我們產(chǎn)品但沒有購買這一部分人群的定向投放。

3：提高購買意向-商品投放其三是以SD廣告里面的“商品投放”為主要目的,旨在提高購買意向,也就是為了獲取品牌新客群,提高網(wǎng)頁點擊率,相對于“搶購”人群而言,這類人群更普遍,屬于我們的產(chǎn)品品種已經(jīng)開始購物,對這個品類的興趣比較大,但沒有注意到我們品牌中的這類人。

因此,在這個目的下,我們要盡可能地獲得新的客戶,就可以采取相對積極的關(guān)聯(lián)流量策略。

以別人的ASIN為投放目標,按照相似關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,補充產(chǎn)品,以及相關(guān)的產(chǎn)品品類這三個方向進行投放,目的是盡可能地去蹭其他一些競品的流量,去拓展品牌新客。

4：提高顧客的購買意愿-受眾四是以SD廣告中的“受眾”為主要目標,旨在提升購買意向,同時也是為了獲取品牌新客群、提高網(wǎng)頁點擊率。

因為我們的目標不是轉(zhuǎn)化為主,而是盡可能地獲取品牌新客群,提高購買意向,那么我們在做“受眾”的重新定位廣告時,可將覆蓋范圍進一步擴大,針對以前可能看過我們競品的消費者,或同一大品類內(nèi)細分品類的消費者,作為廣告定位的對象。

5：建立認知度-商品的投放五是以SD廣告內(nèi)部的“商品投放”為主要目的,旨在幫助消費者建立對品牌的認知。

6：建立認知度-受眾六是投放SD廣告中的“受眾”,旨在幫助消費者建立對品牌的認知度。