今年亞馬遜的“黑五”和“網(wǎng)一”的促銷活動(dòng)已經(jīng)開張了,如果想要在這次促銷會(huì)上分一杯羹,那么選擇產(chǎn)品對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的,那對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)如何才能做好選品呢？要先了解消費(fèi)者、消費(fèi)市場(chǎng)和本地情況。

我們所謂知己知彼,百戰(zhàn)百勝,在歐美國(guó)家感恩節(jié)、圣誕節(jié)和新年期間,消費(fèi)者的購(gòu)買欲望最大,此時(shí)需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁?gòu)物需求和偏好來(lái)挑選。

舉例來(lái)說(shuō),在美國(guó),圣誕節(jié)期間,許多人會(huì)穿著紅色衣服和圣誕用品,這類服裝會(huì)更流行。

第二,要及時(shí)確定銷售定位。

選產(chǎn)品時(shí)要考慮好是做長(zhǎng)期銷售還是短期銷售,提前了解當(dāng)?shù)刭?gòu)物者的購(gòu)物習(xí)慣可以讓我們更好的對(duì)做選品的定位,這樣也可以在旺季根據(jù)銷售情況來(lái)測(cè)試商品在市場(chǎng)上的銷量。

最終要考慮物流成本。

要考慮海運(yùn)還是空運(yùn),海運(yùn)一般都是體積較大的貨物,既能降低成本,又會(huì)影響資金周轉(zhuǎn)。

而且空運(yùn)時(shí)效短,但要盡量選擇體積小的貨物,否則運(yùn)輸費(fèi)用太高。

因此選貨旺季時(shí)不要選得太長(zhǎng),既要考慮物流又要考慮成本。

根據(jù)前五個(gè)月的銷售數(shù)據(jù),服裝、家居、戶外用品、電子產(chǎn)品等屬于熱銷產(chǎn)品。

可以從這些品種中尋找適合自己的產(chǎn)品,并持續(xù)關(guān)注。

賣家可以根據(jù)自己目前的預(yù)算、貨源狀況等,來(lái)評(píng)估自己能經(jīng)營(yíng)的商品品種。

黑五/網(wǎng)一產(chǎn)品推薦：服裝類別：休閑服裝、家居服、西服、晚裝、襪子、帽子。

家庭類：節(jié)日裝飾燈、照明器材、日常收納用品、家庭裝飾品、燒烤爐、庭院家具等。

室外用具：戶外餐桌,酒吧,休閑椅等。

慶典/聚會(huì)用品：服裝道具,裝飾物,餐具等。

據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示,去年的五年黑五網(wǎng)一期間,第三方賣家的銷售量比以往增加了60%,總銷售額接近50億美元。

就全球而言,包括中國(guó)在內(nèi)的中小型企業(yè)賣家而言,銷售額已超過(guò)10萬(wàn)美元,因此今年的銷售額預(yù)計(jì)將更高。

“黑五”和“網(wǎng)一”期間,中小企業(yè)賣家是亞馬遜增長(zhǎng)中銷售最好的平臺(tái)之一,同時(shí)也是賣出爆款的好時(shí)機(jī)。