尋找海外客戶最重要的一點就是建立與國外客戶的關系。

(1)通過參加國內外的展覽和交易建立聯(lián)系。

這類活動的優(yōu)點是能直接與顧客接觸,聯(lián)系廣泛；(2)利用國內外專業(yè)咨詢公司介紹客戶。

國內和國際上有許多專業(yè)咨詢公司接受委托,介紹客戶,他們的業(yè)務關系有很大影響。

各類客戶的專業(yè)經驗和能力,請介紹客戶,一般效果良好。

(3)請我在國外的商務和外交使團介紹合作對象。

一般情況下,駐外使館熟悉當?shù)刂饕獜S商的業(yè)務范圍、能力和信譽。

(4)邀請國內外貿易促進機構或友好協(xié)會介紹關系。

例如,中國貿促會還負責介紹客戶業(yè)務；(5)外國銀行介紹其客戶；(6)最重要的一點是：介紹自己。

在國外出版的企業(yè)名單、報紙雜志廣告、電訊、發(fā)信息等方面建立聯(lián)系。

那么怎樣提高客戶的郵件閱讀幾率呢？1.盡量用國外注冊信箱一對一發(fā)送,增加間隔。

2.如果是企業(yè)郵箱,確實進行了反向解析,并定期檢查服務器IP是否被列入反垃圾郵件聯(lián)盟的黑名單。

其次,增加閱讀郵件的可能性。

1.試著在主題中指明產品。

2.不要讓信件看起來像同時發(fā)給許多人的宣傳資料。

3.發(fā)送者不能標注中文或全角字符。

4.發(fā)送時間盡量選擇避免周末等大量郵件滯留,最好是在早上收件人的當?shù)毓ぷ鲿r間發(fā)送,以便獲得最突出的顯示。

5.信函的內容應盡量簡練,并強調產品圖片、簡要說明和參考價格等重點。

說到底,外國投資者在對產品有了一定的了解后,會有進一步接觸的。

6.不要附上不必要的附件,特別是word文件。