從秒殺開始前、秒殺時、秒殺后三個環(huán)節(jié),通過運營推廣行為來提高產品的點擊率和銷量表現(xiàn),營造良好的listing數(shù)據(jù)表現(xiàn)趨勢,提升產品關鍵詞的排名,希望系統(tǒng)為我們的產品分配更多的流量。

哪些運營推廣行為可以提升數(shù)據(jù)表現(xiàn)？一,秒殺前可提前引流,提升曝光排位,使秒殺當天的展示位置更加理想。

站內促銷活動+廣告投放：設定優(yōu)惠券(Coupon),優(yōu)惠券折扣力度等于秒殺。

配合廣告投放,稍加提升廣告預算和競價,增加曝光和轉化的機會。

站外促銷：通過社交媒體折扣促銷代碼,建立一個更優(yōu)惠的折扣,該活動的外部折扣是社交媒體折扣+優(yōu)惠券折扣,通過Facebook.站外廣告.微信群組.Tiktok.站外Deal.Deal站.網(wǎng)絡紅人.博客論壇.網(wǎng)站站長.第三方推廣平臺等。

使我們的產品很快就銷售得很快。

當進行站外促銷時,要注意結合亞馬遜引流洞察特性(Amazon Attribution),這樣就可以追蹤我們從站外引入亞馬遜的流量。

二,秒殺中秒殺進度條是秒殺過程中最值得我們關注的模塊。

秒殺進度條不僅是我們產品在參與秒殺活動時的銷售速度的一個特點,同時也是Deals頁面中顯示出排位次序的最重要因素。

所以,這是我們控制秒殺排位,提升秒殺效果的核心。

通常使用兩種控制方法：1、加購：秒殺時用很多買家?guī)ぬ柼砑淤徫镘嚨恍枰聠钨徺I,保持秒殺進度條時刻處于比較豐滿狀態(tài)。

值得注意的是,加入購物車后,參與秒殺活動的商品只會在購物車中保留15分鐘,15分鐘后需要重新添加。

因為系統(tǒng)的原因,目前一個帳號只能添加一件商品加入購物車,而且會受到登陸環(huán)境的影響,導致一個帳號甚至只能添加一次購物車。

這種方法并不是非常穩(wěn)定的方法,而且對帳號資源的要求也比較高。

2、對站外促銷進行控制秒殺開始前一小時關閉優(yōu)惠券,確保秒殺啟動后,站外促銷的總折扣是社媒促銷折扣+秒殺折扣,這樣就不會影響到之前的秒殺活動,這樣就不能保證秒殺券開啟。

秒殺期間,可以選擇一些受控渠道進行定向投放,或者直接對FB的促銷群回復已經(jīng)下沉的促銷帖子讓其浮起來。

以適當?shù)恼就饬髁孔鳛槊霘⑦M度條的基數(shù),不至于讓秒殺進度條處于較低水平。

3、增加廣告投入秒殺期間加大廣告投入,專門打造適合秒殺廣告活動,搶占各大優(yōu)質廣告位置。

三,秒殺之后一般說來,如果秒殺效果理想,秒殺結束后自然流量和自然出單也會有一定的增長,但此時千萬不要以為你的產品已經(jīng)開始上揚。

秒殺之后,我們要做的事情還遠沒有結束。

假如我們的產品銷售趨勢跟坐過山車一樣,到達最高點又垂直下降到最低,系統(tǒng)就會認為這是異常數(shù)據(jù),隨后給的流量也會慢慢減少。

做法就是抓住秒殺帶來的巨大流量,之前保持站外促銷的力度,盡量保持秒殺前后的數(shù)據(jù)處于比較平穩(wěn)的狀態(tài),不要讓產品各項數(shù)據(jù)都跌得太慘。

在這一趨勢持續(xù)一段時間后(最短7天),自然流量和出單比例增加到一定比值并趨于穩(wěn)定后,我們便可取消掉站外的流量輔助。