從事外貿(mào)電子商務(wù)的朋友知道,外貿(mào)b2b電子商務(wù)有營銷、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等幾個核心環(huán)節(jié)。

本文從這些方面探討了中小企業(yè)和微型企業(yè)如何開展外貿(mào)電子商務(wù),暫時不討論平臺運營。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略；以下是網(wǎng)絡(luò)營銷策略：其中所說的許多方法,都要依靠資金和團隊來運作。

一些成熟的外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)離不開這些基本的營銷手段。

對于中小企業(yè)來說,可以根據(jù)自己的實力集中在某個方面。

另外,網(wǎng)絡(luò)是一個創(chuàng)造性的平臺,還有很多其他的營銷手段適用于我們：1.論壇營銷。

論壇營銷是指在國外一些受歡迎的大中型社區(qū)論壇上發(fā)帖討論。

一個好的發(fā)帖甚至可以帶來上百個瀏覽和回復(fù)。

2.客座博客。

例如你做服裝,就找相關(guān)的時尚博主網(wǎng)站,PR2-PR6有很多博客,有成千上萬的社區(qū)朋友。

您只需支付少量費用,就能讓這些博客為您寫一篇REVIEW,甚至BANNER廣告等。

3.SNS一般來說,SNS包括Facebook、Twitter、Stumble等。

集中有限的資源,最適合中小企業(yè)。

比如建立FACEBOOK主頁,細分主頁,建立粉絲群,參與群討論等等。

4.手工白帽外鏈。

例如社交書簽,目錄提交,問答,回復(fù)等。

高度相關(guān)和自然的外不僅有利于SEO,還能帶來直接流量。

5.許可郵件營銷。

二、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略；擁有工廠資源或熟悉某些縱向競爭不大的產(chǎn)品,將會有很大的優(yōu)勢。

如果沒有這些優(yōu)勢,可以和批發(fā)商建立合作關(guān)系,由專業(yè)人員寫產(chǎn)品描述、上傳、站內(nèi)更新、PS圖片等。

三、物流和支付。

四、投資回報率；一般前3-6個月為投入期。

根據(jù)團隊規(guī)模,投資20W以上為宜。

普通零售毛利率30%,純利率20%左右；5個人的團隊平均每天50單就能盈利。

上軌后持續(xù)盈利能力強。

五、建議：大眾產(chǎn)品如3C、服裝等,重點服務(wù)批發(fā)客戶,建立階梯價格。