賣(mài)家必須要了解消費(fèi)者正使用哪種關(guān)鍵詞搜索,從而讓自己的關(guān)鍵詞方便消費(fèi)者找到你的產(chǎn)品,那到底什么是關(guān)鍵詞呢？代表產(chǎn)品的短語(yǔ)和詞組被稱(chēng)為搜索關(guān)鍵詞；用于將賣(mài)家的產(chǎn)品與買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品時(shí)輸入的搜索詞進(jìn)行匹配。

買(mǎi)方通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,這些關(guān)鍵詞將與賣(mài)方提供的產(chǎn)品信息(產(chǎn)品名稱(chēng)、文案等)相匹配。

匹配度、供應(yīng)、選擇、商品價(jià)格和銷(xiāo)售歷史共同決定產(chǎn)品在買(mǎi)家搜索結(jié)果中的排名。

通過(guò)提供相關(guān)和完整的商品信息,可以提高產(chǎn)品的曝光率和訂單率。

確定關(guān)鍵詞的目的：1.在標(biāo)題中自然流暢地編輯1-3個(gè)確定好的關(guān)鍵詞,詳細(xì)描述5點(diǎn)特征,使產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)。

2.建議賣(mài)家至少在整個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上重復(fù)產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞或重要的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞5-6次。

確定關(guān)鍵詞的基本方法：1.賣(mài)家通過(guò)觀察同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)頁(yè)面,從他們的描述、五點(diǎn)描述、標(biāo)題和評(píng)論中提取并記錄與產(chǎn)品相關(guān)的最常用短語(yǔ)；越多越好,盡量不要遺漏。

同時(shí),賣(mài)家也可以從其他平臺(tái)上引用與同一產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的流行詞。

2.使用關(guān)鍵詞工具scientificseller進(jìn)一步擴(kuò)展提取的關(guān)鍵詞。

3.使用拓展工具來(lái)查詢(xún)其他關(guān)鍵詞,例如merchantwords,Google Adword和KTD,以挖掘和記錄與產(chǎn)品功能和性能相關(guān)的其他關(guān)鍵詞。

4.使用谷歌趨勢(shì)或谷歌廣告詞來(lái)驗(yàn)證以前記錄的關(guān)鍵詞的搜索熱度,并對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序（搜索熱度從高到低）。

5.該產(chǎn)品呈現(xiàn)的平臺(tái)是亞馬遜。

從某種意義上說(shuō),亞馬遜也是一個(gè)搜索引擎。

在這個(gè)搜索引擎上,搜索詞也按流行度和相關(guān)性排序。

因此,賣(mài)家需要在亞馬遜上逐個(gè)搜索已排序的關(guān)鍵詞,以對(duì)最終關(guān)鍵詞的重要性進(jìn)行排序。

驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確？要驗(yàn)證亞馬遜上關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性,需要遵守以下三個(gè)原則。

1.關(guān)鍵詞搜索結(jié)果表明的產(chǎn)品與銷(xiāo)售的產(chǎn)品有非常高的相關(guān)性,基本上是都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類(lèi)似產(chǎn)品。

2.根據(jù)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果表明,類(lèi)似產(chǎn)品在這一類(lèi)別中的排名非常高。

3.根據(jù)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果表明,同類(lèi)產(chǎn)品的前兩頁(yè)基本上也都位于類(lèi)別的前3000中。