常用的5種簡(jiǎn)單的選品維度分類,包括視覺(jué)產(chǎn)品、實(shí)用產(chǎn)品、認(rèn)知產(chǎn)品、情感產(chǎn)品、定位產(chǎn)品等。

1、視覺(jué)產(chǎn)品視覺(jué)性產(chǎn)品,主要是通過(guò)視覺(jué)觀感來(lái)吸引顧客的,也稱為視覺(jué)價(jià)值產(chǎn)品。

例如大多數(shù)服裝類產(chǎn)品及家居貼花等。

例如的裙子：經(jīng)過(guò)精美圖片的展示,讓顧客也可以“幻想”自己是模特,購(gòu)買欲望大大提升。

銷售建議：這類產(chǎn)品重點(diǎn)展示視覺(jué)感官,抓住用戶眼球的博取,所以這類產(chǎn)品、圖片和視頻是關(guān)鍵,一定要多投入。

要盡可能做到場(chǎng)景化,合理運(yùn)用產(chǎn)品展示場(chǎng)景。

2、實(shí)用型產(chǎn)品實(shí)用型產(chǎn)品,即主打功能,如燈泡、鍋鏟、菜刀等。

比如燈泡：強(qiáng)化場(chǎng)景展示的實(shí)用性,提高顧客的購(gòu)物欲望。

銷售建議：這樣的產(chǎn)品雖然注重實(shí)用性,但也跟視覺(jué)產(chǎn)品相似,以展示場(chǎng)景為主,抓住用戶眼球來(lái)博取,所以這類產(chǎn)品、圖片和視頻是關(guān)鍵,一定要多花精力。

要盡可能做到場(chǎng)景化,合理運(yùn)用產(chǎn)品展示場(chǎng)景。

3、認(rèn)知產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)品,是指給顧客帶來(lái)認(rèn)同的產(chǎn)品,如健身器材、減肥產(chǎn)品等。

一時(shí)還不知道使用效果,但顧客會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品可以幫助他將來(lái)的目標(biāo),然后他就愿意買比如護(hù)腕：這個(gè)產(chǎn)品不僅能保護(hù)手腕,還能幫助你進(jìn)行大重量的練習(xí),使顧客相信這能幫助自己變得更強(qiáng)壯。

銷售建議：這類產(chǎn)品重點(diǎn)展示效果,采用多場(chǎng)景效果驗(yàn)證,也可配合教學(xué)錄像,教授如何正確使用您的產(chǎn)品,以說(shuō)服顧客相信您的產(chǎn)品,認(rèn)同您的產(chǎn)品。

不過(guò)要注意營(yíng)銷需要把握度,千萬(wàn)不能夸大誘導(dǎo),容易導(dǎo)致違規(guī)(特別減肥類瘦身衣等產(chǎn)品)。

4、情感產(chǎn)品以情感為導(dǎo)向的產(chǎn)品,以情感為導(dǎo)向,具有情感價(jià)值。

例如親子裝、情侶用品等。

銷售建議：這類產(chǎn)品的主要銷售利器是：通過(guò)賣家制作的買家秀和真買秀營(yíng)造氣氛,細(xì)化人物情感引起共鳴。

應(yīng)為評(píng)論內(nèi)容或QA回答板塊。

這樣的產(chǎn)品做站外也是有優(yōu)勢(shì)的,比如在FB上,消費(fèi)者更喜歡和孩子或愛(ài)情相關(guān)的動(dòng)態(tài)帖子,賣家根據(jù)這些觀點(diǎn)為產(chǎn)品的營(yíng)銷建立更多的情感互動(dòng)。

5、利基產(chǎn)品利基產(chǎn)品,是對(duì)目的產(chǎn)品的細(xì)分類。

比較容易理解的是小眾類目,具有較低的競(jìng)爭(zhēng)性。

例如為狗做輪椅,無(wú)糖面食等,設(shè)置特殊材料制成的產(chǎn)品,如市面上的金屬道具,您的道具是陶瓷,也屬于專用產(chǎn)品。

銷售建議：這類產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率較高,但市場(chǎng)用戶較少。

因此要盡可能多地獲得曝光,可與站外廣告配合使用。