賣家在投廣告時(shí)都希望以最少的廣告費(fèi)用獲得最大數(shù)量的訂貨,但是,往往事與愿違,常常陷入高出價(jià),而又沒(méi)有曝光的漩渦之中。

賣家不免有些疑惑：我的廣告都花在哪里了？花銷的廣告費(fèi)怎么也看不見(jiàn)效果？下面的這些原因你有中招嗎？1、搜索詞沒(méi)有流量當(dāng)亞馬遜投放廣告時(shí),發(fā)現(xiàn)出價(jià)高卻未曝光時(shí),首先要排查下不是因?yàn)橘u家自身的出價(jià)操作問(wèn)題,而是產(chǎn)品本身搜索詞流量小的緣故。

可按下列步驟查找：1）使用H10對(duì)搜索詞進(jìn)行反查,查看搜索詞的流量趨勢(shì),并判斷搜索量的大小。

2）去亞馬遜的前臺(tái)搜索一下你的廣告在哪里。

3）結(jié)合前兩步數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷,下面舉例說(shuō)明如下：比如H10查詢中搜索的詞量為80。

排名第一的是亞馬遜前臺(tái)的廣告位置。

但只有曝光了20次。

然后再判斷出該搜索詞本身的流量很小,就會(huì)導(dǎo)致曝光量較小的原因。

2、相關(guān)性不強(qiáng)廣告業(yè)對(duì)投放廣告的判斷與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān),還會(huì)導(dǎo)致出價(jià)高,沒(méi)有曝光的情況。

3、廣告分量太小產(chǎn)品持續(xù)點(diǎn)擊過(guò)低的轉(zhuǎn)換率可能導(dǎo)致權(quán)重的降低,而您在亞馬遜的廣告曝光將緩慢減少。

4、預(yù)算和在廣告組中的競(jìng)爭(zhēng)這里有個(gè)例子來(lái)說(shuō)明：比如,你發(fā)布了20個(gè)關(guān)鍵詞,預(yù)算是20美元。

3個(gè)關(guān)鍵詞花費(fèi)19$,剩下的1$需要為投遞的17個(gè)關(guān)鍵詞分配。

最后會(huì)導(dǎo)致17個(gè)關(guān)鍵字匹配的曝光量比較少。

告訴你這4種實(shí)戰(zhàn)解決方案：1、將搜索量小,集中投放。

2、干擾系統(tǒng),人為造成關(guān)聯(lián)。

可選擇發(fā)布類別.關(guān)鍵字單獨(dú)投放以制造關(guān)聯(lián)。

3、通過(guò)優(yōu)化SKU、投擲詞語(yǔ)、搜索詞和否定來(lái)提高組廣告權(quán)重。

加入高質(zhì)量的SKU,減少低質(zhì)量的表達(dá),否定無(wú)關(guān)的詞語(yǔ)。

但要有一個(gè)前提,切記不要因?yàn)槟愕膬?yōu)化,讓基礎(chǔ)點(diǎn)擊量反而減少。

在保證基本曝光點(diǎn)擊量的前提下,讓詞語(yǔ)更準(zhǔn),流量更好。

4、重點(diǎn)關(guān)鍵詞,對(duì)預(yù)算單獨(dú)提供,單獨(dú)做廣告,確保預(yù)算都給了想要宣傳的詞。