亞馬遜運營管理店鋪離不開廣告的支持。

廣告一般分為兩種類型: 手動廣告和自動廣告。

兩者有什么區(qū)別？哪個廣告更適合賣家呢？下面就進行簡單的分析。

1.手動廣告亞馬遜手動廣告也被稱為CPC,這種廣告形式是通過用戶輸入關(guān)鍵詞,就會在亞馬遜準確展示賣家商品,會根據(jù)實際點擊次數(shù)收費。

開通位置： 在亞馬遜搜索框中輸入關(guān)鍵字后,顯示的搜索結(jié)果中會有帶贊助商標志的廣告鏈接。

優(yōu)勢:(1) 在產(chǎn)品剛上架的時候,系統(tǒng)可以幫助賣家快速捕獲、收集和匹配大量關(guān)鍵字,快速取得更多流量,并通過關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化訂單提高關(guān)鍵字排名。

(2) 在穩(wěn)定期,可以為賣家連續(xù)不斷的帶來點擊,確保提升商品銷量,穩(wěn)定已有的排名,增加店鋪曝光率,并配合其他商品進行推廣促銷或清倉。

2.自動廣告默認匹配類型為廣泛匹配的自動廣告是由亞馬遜系統(tǒng)進行推薦的。

開通位置：listing詳細信息頁面以及亞馬遜主搜索頁面、Browse 瀏覽界面、Today’s Deals頁面。

優(yōu)勢：(1) 可以檢測listing的描述文案。

(2) 可以測試關(guān)鍵字。

3.手動廣告和自動廣告的區(qū)別：(1) 自動廣告主要是在其他詳情頁面內(nèi)顯示推薦的；手動廣告通過設(shè)置關(guān)鍵字優(yōu)先在客戶搜索關(guān)鍵字的結(jié)果中展示。

(2) 自動廣告曝光量大,操作簡單,相對廣告成本也較高；而手動廣告,需要在設(shè)置中增加廣告關(guān)鍵字,也能帶來一定的流量及銷售。

(3) 自動廣告優(yōu)先在listing詳細信息頁面的中間展示,其流量主要通過其他相關(guān)商品頁面導入；對于手動廣告,因為是將關(guān)鍵字進行投放設(shè)置,曝光源和流量則會通過這些關(guān)鍵字直接導入。

4.如何將亞馬遜的自動廣告和手動廣告結(jié)合起來：首先,當賣家不知道在廣告中放什么關(guān)鍵詞時,可以通過自動廣告獲得商品的主要關(guān)鍵詞,最后通過手動廣告更準確地投放有效關(guān)鍵詞。