亞馬遜平臺(tái)廣告目前有展示廣告、視頻廣告和亞馬遜 DSP 投放的廣告,來實(shí)現(xiàn)商品展示,相對(duì)來說用戶群體更聚焦,都是單獨(dú)的產(chǎn)品單獨(dú)的Listing,為了更好實(shí)現(xiàn)亞馬遜廣告價(jià)值,需要明了亞馬遜站內(nèi)廣告投放過程中的三要素。

一 、廣告類型商家秉持“精品化選品,精細(xì)化運(yùn)營”的思路,店鋪里的每個(gè)產(chǎn)品都是精挑細(xì)選的結(jié)果,我們對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品都帶有很大的期望,實(shí)際的運(yùn)營成果也是如此,所以,基本上每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)是投放廣告的對(duì)象。

二、廣告的投放形式 亞馬遜平臺(tái)廣告一般有兩種設(shè)置三種細(xì)分形式：自動(dòng)廣告,手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型。

一般商家先投放的是自動(dòng)廣告,優(yōu)先開啟,在自動(dòng)廣告投放的基礎(chǔ)上,對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞把握和整理,再加上自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表,開啟手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告,在自動(dòng)型和手動(dòng)型廣告的投放對(duì)比中,自動(dòng)型廣告的效果要更優(yōu)于手動(dòng)型廣告。

三、廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置商家設(shè)置一個(gè)廣告計(jì)劃,廣告競(jìng)價(jià)包括：默認(rèn)競(jìng)價(jià),建議競(jìng)價(jià)區(qū)間,毛利潤的十分之一等,結(jié)合整個(gè)運(yùn)營方案和預(yù)期來定廣告計(jì)劃。

商家設(shè)置的每日廣告預(yù)算可以在競(jìng)價(jià)的20倍以上,而如果廣告實(shí)際結(jié)果是轉(zhuǎn)化率很高但預(yù)算不夠用,根據(jù)需求,再進(jìn)一步提升預(yù)算。

而如果預(yù)算總是在非銷售高峰時(shí)段就被用完,這時(shí)就可以分時(shí)段調(diào)整廣告競(jìng)價(jià),在銷售非高峰時(shí)段,降低廣告競(jìng)價(jià),在銷售高峰時(shí)段,恢復(fù)廣告競(jìng)價(jià),以便于廣告的費(fèi)用花費(fèi)在真實(shí)的消費(fèi)者身上。

通過不斷地的設(shè)置、調(diào)整和優(yōu)化,廣告開啟后就可以快速的獲得足夠多的曝光和點(diǎn)擊,同時(shí)獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量,而隨著訂單數(shù)量的上升,自然流量基本穩(wěn)定,銷量也基本穩(wěn)定了,逐步降低廣告競(jìng)價(jià),廣告費(fèi)用就逐步被降低下來。