想要打造亞馬遜旺季的爆款,首先要從優(yōu)化listing開始,因為listing決定了產品的排名和曝光率,然后再影響產品的購買。

對listing進行優(yōu)化并不難,教你五個步驟來創(chuàng)建完美的listing。

步驟1：將listing的底層優(yōu)化做好在此基礎上進行l(wèi)isting優(yōu)化,主要包括title、BulletPoint、searchterms、Description等。

在listing的整個搜索權重中,關鍵字搜索的重要性被排序為：Title(主題)>Bullet Point(五點描述)>Search Term(后臺關鍵詞)>Description(產品描述)。

除通過Merchantwords(需要付費)、Sonar(免費和付費)、Google AdWords(免費)查詢關鍵詞,也可通過Amzhelper收集競爭者的listing,學習對比優(yōu)化,使listing完美。

步驟2：逐步增加review在亞馬遜,review擁有很高的權重,新產品上線后可以找到一些質量更好的視圖。

經過一段時間,可以通過一些方法逐步增加review,從而使產品排名不斷上升。

1、對自然提交的通知對那些自然下訂單的采購商,若對自己的產品體驗有足夠的信心,可通過郵件、分享產品信息、告知產品正確使用方法,期望購買者能更好的體驗產品,或在某些假日發(fā)送節(jié)日祝福,然后委婉勸說買家評論,好評率自然會提高。

2、Top reviewer測評對Top reviewer來說,買家評論可以通過讓利或返現來引導。

3、Facebook的群組引導評論賣家可以增加一些測評社區(qū)來分享產品,以優(yōu)惠的價格吸引有興趣的人前來購買,然后溝通引導留評。

4、論壇小組的咨詢意見海外也有一定的微信用戶群,賣家可以通過添加附近好友,建立微信群,分享產品信息,引導買家購買,并且可以私下詢問買家是否有興趣評論。

步驟3：在站外做廣告等列表和視圖都準備好后,就可以在站外做適當的站外廣告,其中對關鍵詞的控制要保持較高的敏感度,也可以借助關鍵詞網站收集,不斷地進行廣告投放。

步驟4：做折扣除天然流量和促銷廣告外,若不能產生足夠的銷售量,可適當做一些站外deal,除了可以促進銷售,還能保持排名。

據亞馬遜官方數據顯示,約有70%的消費者將選擇首頁產品進行購物,可見亞馬遜首頁搜索結果的重要性。

步驟5:Listing維護形成飛輪效應做好前四個步驟,賣家的產品一般都會有不錯的銷量和排名,此時需要用心維護客戶,引導增加留評幾率,這直接影響listing的質量和產品的后續(xù)銷售。

Listing排名上升,銷量增長,形成飛輪效應循環(huán),出單,留評,排名上升。