產(chǎn)品差異化有很多種,不同的顧客對(duì)于產(chǎn)品有不同的側(cè)重點(diǎn),想要真實(shí)體驗(yàn)用戶對(duì)產(chǎn)品的看法,可以通過(guò)亞馬遜商品評(píng)論,去了解用戶吐槽最多的痛點(diǎn),通過(guò)滿足用戶痛點(diǎn),使產(chǎn)品更加完善。

通常塑造產(chǎn)品差異化有以下幾點(diǎn)：1、品質(zhì)差異化一般情況下,相同的價(jià)格,產(chǎn)品有較好的質(zhì)量,更多的優(yōu)點(diǎn),自然會(huì)得到更多的買主。

也就是常說(shuō)的：人無(wú)我有,人有我優(yōu)。

若加上精美的包裝,您的產(chǎn)品自然更有競(jìng)爭(zhēng)力。

2、價(jià)格差異化買家在尋找商品的時(shí)候,往往會(huì)選擇較便宜的價(jià)格。

有時(shí)價(jià)格也有空隙,比如有些產(chǎn)品市場(chǎng)上的價(jià)格普遍在199元以上,要不就是高檔產(chǎn)品,價(jià)格在399以上,此時(shí)定價(jià)299會(huì)是一個(gè)很好的差價(jià),這對(duì)于中檔產(chǎn)品的需求人群來(lái)說(shuō),符合。

3、服務(wù)有差別在產(chǎn)品購(gòu)買、產(chǎn)品購(gòu)買、產(chǎn)品售后等方面,服務(wù)差異化體現(xiàn)在許多方面。

通過(guò)讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)的話術(shù),可以拉近顧客的距離,提升買主的服務(wù)體驗(yàn)。

4、價(jià)值差異化不同的價(jià)值觀更抽象,體現(xiàn)在生活的各個(gè)方面。

例如一對(duì)夫妻在商場(chǎng)里看到一套昂貴的餐具,妻子非常想要,但丈夫覺(jué)得太貴不肯買,最后服務(wù)員偷偷對(duì)丈夫說(shuō)：“這么貴的餐具,你太太肯定舍得讓你洗碗了”,于是丈夫最后同意購(gòu)買。

從其中我們可以發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品在某些時(shí)候可以升華為一種特定的價(jià)值,即產(chǎn)品的價(jià)值差異化。

回過(guò)頭來(lái),一切玩法都要回到產(chǎn)品本身,真正好的產(chǎn)品,總是能很好的為企業(yè)帶來(lái)效益。

現(xiàn)在,亞馬遜已不再是一個(gè)能快速收獲的戰(zhàn)場(chǎng),踏踏實(shí)實(shí)地做基礎(chǔ)工作,相信一定能持續(xù)打造爆款。