對(duì)外貿(mào)易SOHO也和外貿(mào)公司一樣,都是向國外供應(yīng)貨物的。

區(qū)別在于外貿(mào)SOHO是單打獨(dú)斗,因此對(duì)個(gè)人能力要求較高。

本文在此將外貿(mào)SOHO如何做劃分為三個(gè)階段,這三個(gè)階段解決的問題和相應(yīng)的工作內(nèi)容各不相同。

1.對(duì)外貿(mào)易SOHO開始階段。

談起外貿(mào)SOHO如何開始,許多外貿(mào)SOHO新人都會(huì)反省一下我該怎樣發(fā)展客戶,怎樣獲得訂單,然后就會(huì)被帶到學(xué)習(xí)各種花式開發(fā)客戶方法。

在心態(tài)崩潰的時(shí)候,再去網(wǎng)上看看別人的成功故事,打打雞血,這樣重復(fù)！絕不能帶偏,外貿(mào)SOHO起步階段要以迅速獲得訂單為主線,能保證一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的收入滿足您的基本生活。

您學(xué)習(xí)那些花式地發(fā)展客戶的方法并不能幫助您解決實(shí)質(zhì)問題,而最好的解決方案是在您開始開發(fā)之前,您將擁有一些穩(wěn)定的客戶。

假如您沒有客戶資源,那么建議您在做SOHO時(shí)試著做半SOHO,等有了一定的客戶資源后再出來。

因此,要記住,剛開始時(shí)你要解決的問題是已經(jīng)有客戶在支持你,有穩(wěn)定的定單可以維持你的生活,沒做什么就跑出來SOHO的人大概率是要失敗的。

2.外貿(mào)SOHO拓展客戶階段。

在度過最艱難的起步階段后,你需要找到發(fā)展新客戶的途徑。

對(duì)外貿(mào)易發(fā)展客戶的方法有很多種,但對(duì)于外貿(mào)SOHO,比較推薦您花錢去做一個(gè)外貿(mào)平臺(tái),這樣可以保證基本詢盤量,您只需跟上客戶,轉(zhuǎn)換訂單即可。

許多人都會(huì)說外貿(mào)平臺(tái)效果不好,其實(shí)差不了多少,你可以到平臺(tái)上看看你同行的銷售情況。

對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)就是真正能幫助外貿(mào)SOHO度過生存期的。

如今對(duì)外貿(mào)易行業(yè)非常推崇自建站,利用搜索引擎優(yōu)化,打廣告這一類的求詢。

這樣做的確是一種不錯(cuò)的對(duì)外貿(mào)易獲客方法,但并不適用于大部分外貿(mào)SOHO新人。

理由很簡單,門檻過高,外包成本過高。

到了擴(kuò)展階段,你不能保證你的老客戶會(huì)一直支持你,而你需要的是不斷地詢問,這一時(shí)期非常寶貴。

對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)不需要您花費(fèi)時(shí)間來學(xué)習(xí),而且能保證您在這個(gè)階段內(nèi)有一個(gè)基本的查詢數(shù)量,是最符合您現(xiàn)階段需求的,因此也是您開發(fā)客戶的主要途徑。

若您時(shí)間比較充裕,也可使用谷歌搜索、領(lǐng)英等積極開發(fā)客戶的方式開發(fā)一些客戶,但這只能作為您有剩余時(shí)間的補(bǔ)充,而不是主線。

3.樹立品牌影響力。

經(jīng)過前兩個(gè)階段的外貿(mào)SOHO,一般訂單都是比較穩(wěn)定的,此時(shí)需求也變得更加穩(wěn)定,此時(shí)我需要更好的訂貨,我需要更好更優(yōu)質(zhì)的客戶,需要更多的獲客主動(dòng)權(quán),不能和阿里上的其他同行搶低價(jià)訂單。

在此階段,自建站再次成為一種不錯(cuò)的選擇。