跨境圈里流傳著這樣一句話,C端賣(mài)家轉(zhuǎn)型為B端賣(mài)家,具有“降維打擊”優(yōu)勢(shì)。

這有沒(méi)有道理呢,函待驗(yàn)證。

感覺(jué)一個(gè)C端的品牌,要在B2B賽道迅速打開(kāi)局面,至少要做到三點(diǎn)：1、善用數(shù)據(jù),借勢(shì)做好選品選品一直是跨境電商的核心話題,使用最多的方法,是利用實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)熱度和平臺(tái)排行榜作為判斷依據(jù),結(jié)合自己的情況和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇。

對(duì)3C行業(yè)而言,9月采購(gòu)節(jié)與蘋(píng)果年度產(chǎn)品發(fā)布會(huì)相撞,而蘋(píng)果今年仍然堅(jiān)持不送充電器,這對(duì)打爆品來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的好機(jī)會(huì)。

透過(guò)國(guó)際站后臺(tái)資料參考,我們提早上架了一些iPhone相關(guān)配件,比如數(shù)據(jù)線.充電器.支架等等,結(jié)果從九月開(kāi)始,這些產(chǎn)品的搜索量一直在增加,而我們接受的顧客中有超過(guò)80%是用蘋(píng)果充電。

2、加強(qiáng)運(yùn)營(yíng),每個(gè)行動(dòng)都有針對(duì)性公司出身于C端,一般都非常關(guān)心業(yè)務(wù)推廣。

特別是對(duì)廣告材料的策劃、精確的人群定位、有針對(duì)性的數(shù)據(jù)優(yōu)化等方面,說(shuō)實(shí)在的,實(shí)戰(zhàn)能力和思維深度,都比傳統(tǒng)的B端賣(mài)家強(qiáng)得多。

不管怎樣,現(xiàn)在已經(jīng)是視頻時(shí)代了,也許有些人會(huì)感覺(jué)到數(shù)據(jù)線而已,看圖知道長(zhǎng)什么樣就好了,但是作為從幾千款同類(lèi)產(chǎn)品中“打斗”過(guò)來(lái)的行業(yè)Top,我們知道這有多大的差別。

3、重視服務(wù),不要浪費(fèi)任何商業(yè)機(jī)會(huì)受到這次疫情的影響,海外買(mǎi)家紛紛轉(zhuǎn)向線上,涌現(xiàn)了許多中小型賣(mài)家,他們大多采用小訂單多批的采購(gòu)模式,面對(duì)這種買(mǎi)家,C端賣(mài)家其實(shí)更能做好服務(wù)。

比如說(shuō),以前見(jiàn)過(guò)不少那種一次采買(mǎi)一二百件的顧客,知道該如何與這些顧客交談,也知道自己關(guān)注哪些方面,并通過(guò)研究TA的來(lái)源,預(yù)判復(fù)購(gòu)的幾率。

公司認(rèn)為較高質(zhì)量的,會(huì)讓業(yè)務(wù)員主動(dòng)談?wù)勈欠裨敢庾龃?而不要一錘買(mǎi)賣(mài)。

機(jī)率還是很高的。

這一模式在行業(yè)中已經(jīng)比較成熟,叫B2B2C。

是很容易起量,非常適合品牌比較成熟的賣(mài)家做規(guī)?；龊?。