對(duì)于沒(méi)有足夠的廣告宣傳預(yù)算的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō),建議賣(mài)家試試漸進(jìn)式的廣告打法來(lái)推廣運(yùn)營(yíng)。

廣告操作的要點(diǎn)：這個(gè)打法的做法首先要獲得測(cè)品數(shù)據(jù),然后選品。

經(jīng)過(guò)測(cè)試選品后,廣告投放的階段目標(biāo)是不斷地增加產(chǎn)品的漏漏率,積累基本的商品銷(xiāo)售額和評(píng)價(jià)反饋的數(shù)據(jù)。

1、前期廣告的操作要點(diǎn)如下：1）通過(guò)控制報(bào)價(jià)和預(yù)算,使廣告盡可能保持在20小時(shí)以上的投放狀態(tài),保持商品的廣告投放權(quán)重。

燒錢(qián)太快跌入競(jìng)標(biāo),燒不起時(shí)加競(jìng)價(jià),調(diào)整預(yù)算保證試品至少能得到20次以上點(diǎn)擊。

2）第一階段的關(guān)鍵字選詞經(jīng)過(guò)優(yōu)化并平穩(wěn)運(yùn)行了一段時(shí)間后,分析數(shù)據(jù)集中看單次點(diǎn)擊成本。

比較不同投放廣告組的數(shù)據(jù)確定CPC較低的產(chǎn)品就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較好的商品,其廣告群組權(quán)重將較高,獲得搜索排名也較容易,意味著商品也更有爆款潛質(zhì)。

2、產(chǎn)品的不同階段關(guān)注的數(shù)據(jù)重點(diǎn)和優(yōu)化的方向也會(huì)不一樣1）第一階段一開(kāi)始投放一則廣告,篩選出具有一定展示量但點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞會(huì)降低廣告組的權(quán)重。

在一期中,主要目的是提高整個(gè)廣告群體的權(quán)重。

2）第二階段第一階段的關(guān)鍵字選詞經(jīng)過(guò)優(yōu)化并平穩(wěn)運(yùn)行一段時(shí)間后,分析數(shù)據(jù)重點(diǎn)看單次點(diǎn)擊成本。

比較不同投放廣告組的數(shù)據(jù)確定CPC較低的產(chǎn)品就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較好的商品,其廣告群組權(quán)重將較高,獲得搜索排名也較容易,意味著商品也更有爆款潛質(zhì)。

通過(guò)這樣的操作方式,賣(mài)家做廣告的時(shí)候就可以在有限預(yù)算投入的情況下,就可完成測(cè)品的銷(xiāo)售,為產(chǎn)品的銷(xiāo)售奠定了反饋基礎(chǔ)。