對(duì)外貿(mào)易選品戰(zhàn)略。

不管是做外貿(mào)生意還是做外貿(mào)生意,時(shí)間都是你做外貿(mào)生意的天花板,也就是說(shuō),你的產(chǎn)品需要花費(fèi)的時(shí)間越少,你越有可能成功。

個(gè)人精力是有限的,如果您挑選的產(chǎn)品在交易過(guò)程中需要花費(fèi)大量的時(shí)間,您將很難將業(yè)務(wù)擴(kuò)大。

即使你招來(lái)了別人的時(shí)間,也不能解決根本問(wèn)題,還可能導(dǎo)致資金鏈斷裂,企業(yè)倒閉的悲劇。

那什么樣的外貿(mào)選擇策略才適合一般大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)家？回答是工業(yè)產(chǎn)品和節(jié)約時(shí)間。

1.工業(yè)產(chǎn)品是什么？工業(yè)產(chǎn)品(Industrial Products)是購(gòu)買(mǎi)用于加工生產(chǎn)或商業(yè)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。

消費(fèi)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品的不同在于他們的購(gòu)買(mǎi)目的。

比方說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),是為了將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者使用,即消費(fèi)產(chǎn)品。

若顧客購(gòu)買(mǎi)的是用于生產(chǎn)的設(shè)備,則此類產(chǎn)品屬于工業(yè)產(chǎn)品。

根據(jù)生產(chǎn)目的,工業(yè)產(chǎn)品可分為兩大類：工業(yè)一級(jí)的中間產(chǎn)品,也可被稱為中間型工業(yè)產(chǎn)品(例如：原輔材料.零件等),例如閥門(mén).管件.儀表.工具等,以滿足工業(yè)下游企業(yè)的需要。

另一種是最后的工業(yè)產(chǎn)品,主要用于工業(yè)或工程,但也可能是民用產(chǎn)品。

按照生產(chǎn)過(guò)程的參與程度和價(jià)值的角度,也可以分為原材料和零部件.資本項(xiàng)目.供應(yīng)與服務(wù)三大類。

2.為什么要選擇工業(yè)產(chǎn)品來(lái)做對(duì)外貿(mào)易？以工業(yè)產(chǎn)品為對(duì)外貿(mào)易項(xiàng)目的理由很簡(jiǎn)單：利潤(rùn)高,產(chǎn)品穩(wěn)定。

選用工業(yè)產(chǎn)品您不必?fù)?dān)心這個(gè)產(chǎn)品一不小心就會(huì)被淘汰,許多工業(yè)產(chǎn)品可以用幾十年,頂多是局部性能的不斷優(yōu)化。

并且大部分工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)透明度較低,利潤(rùn)也較高。

如果產(chǎn)品穩(wěn)定,您就不必總是花費(fèi)時(shí)間去獲取學(xué)習(xí)新產(chǎn)品,從而節(jié)省您的時(shí)間,并為您的員工節(jié)約時(shí)間。

產(chǎn)業(yè)不透明,利潤(rùn)又高,這就更是增加了。