傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)中,卻不斷遭受挫折,面臨很多問(wèn)題：外貿(mào)渠道受限,使得企業(yè)訂單量減少,產(chǎn)品利潤(rùn)空間被壓縮；國(guó)外政策收緊甚至壓制；在疫情期間原材料價(jià)格暴漲,海上定購(gòu)難,海運(yùn)費(fèi)暴漲……于是,在國(guó)際市場(chǎng)需求的推動(dòng)下,許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始進(jìn)行線上布局,希望通過(guò)跨境電商業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

盡管轉(zhuǎn)型時(shí)期的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型,但其中極少有受品牌影響的企業(yè),走好這條轉(zhuǎn)型之路并不容易。

"懸崖勒馬",轉(zhuǎn)型難。

業(yè)務(wù)懸而未決,離線需求轉(zhuǎn)向線上,而在線需求爆發(fā)性激增卻讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的弊端一掃而空,使其轉(zhuǎn)型緩慢。

對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),它有其固有的模式,甚至是固定思維,與跨境電商運(yùn)作模式完全不同,需要新訂單、產(chǎn)品更新?lián)Q代、營(yíng)銷模式等等。

但在轉(zhuǎn)型之路上,面對(duì)國(guó)內(nèi)外信息不對(duì)稱,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要更多的考慮：具體的消費(fèi)者是誰(shuí)、消費(fèi)習(xí)慣如何、市場(chǎng)流行趨勢(shì)如何、在人群中的轉(zhuǎn)化率等。

此外,傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)上缺乏彈性。

B2B模式是傳統(tǒng)的外貿(mào)方式,通常訂貨量大,所以習(xí)慣了把生產(chǎn)線做大、做全、多按商家的定單數(shù)量生產(chǎn)。

而轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后,更多的是B2C模式、生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈部分要適應(yīng)跨境電商小批量、多頻率訂單的方式；而且產(chǎn)品的升級(jí)迭代速度快,交貨周期短,對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售要求也更快。

長(zhǎng)期以來(lái),傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大多依靠來(lái)料加工貼牌(OEM)的單一粗放形式創(chuàng)造價(jià)值,存在著話語(yǔ)權(quán)小、利潤(rùn)薄等問(wèn)題,因此ODM(OBM)、OBM(OBM)模式(OBM)模式追求。

而要從OEM向ODM、OBM模式的轉(zhuǎn)變,必須創(chuàng)建自己的品牌,因?yàn)樵谑袌?chǎng)中生存的核心是企業(yè)能提供市場(chǎng)所需的價(jià)值,與此同時(shí),改變單純滿足外貿(mào)客戶的需求,更加關(guān)注終端消費(fèi)需求；在產(chǎn)品內(nèi)容和形式上進(jìn)行有針對(duì)性的創(chuàng)新,從而贏得更多的國(guó)內(nèi)外客戶基礎(chǔ),形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。