七大套路：報價防“見光死”。

1.低價格留尾低價位留尾,即在報價低時規(guī)定一個較大的起訂量,甚至遠高于您估算的顧客訂貨量,這也無關(guān)緊要,關(guān)鍵是以低價吸引顧客,又為未來提價提供順理成章的依據(jù)-訂量不足,當(dāng)然價格要貴。

注意：報出價格低時,可跟"數(shù)量"相等."預(yù)付款多"."余額及時安全"."交貨時間長"等條件捆綁。

不要太低,這是一種常見的現(xiàn)象：高價格--高賣低--低賣--低賣--不賣。

普通的大型企業(yè)采購,在詢問完價格后,往往會將最低價和最高價剔除,太低不可信。

2.高價留尾。

高價位留尾,是指報出高價位,有意規(guī)定一個小訂貨量(估計顧客可達不到的數(shù)量),并承諾如超出此數(shù)量,價格將有折扣。

另外,表示根據(jù)支付方式等,可以給予較大優(yōu)惠云。

一句話,漫天要價,但是鼓勵顧客在當(dāng)?shù)剡€錢。

注：根據(jù)客戶的情況,采用低價格法或高價位法。

若客戶擁有大量的網(wǎng)站或分支,或在網(wǎng)絡(luò)上大量散布求購信息,此類客戶最好采用低價法,因為您將有許多競爭對手,剛開始價格一高,客戶理都不理您。

3.階梯報價。

學(xué)習(xí)報階梯價格,提高自身機會及報價生存率。

數(shù)量階梯,數(shù)量是多少(如果購買者沒有標(biāo)明購買數(shù)量)。

或者可以選擇長期合作的價格是什么,單次訂貨是什么價,定制產(chǎn)品是什么價,現(xiàn)有產(chǎn)品是什么價格等等,你的價格越多樣化,客戶的選擇就越多,你被選中的機會就越大。

4.對報價進行比較。

顧客購買商品一定是個貨比三家,報價時可將本行業(yè)其它公司的報價同為一塊供顧客比較。

顧客買東西其實不怕買貴,怕買虧。

先讓顧客先比較自己不用到處比價,最后比來比去發(fā)現(xiàn)都是差不多的結(jié)果,到最后幾家才賣。

另一家公司最好選擇客戶熟悉或具有一定知名度的企業(yè)。

5.尾數(shù)報價。

也就是在用尾數(shù)或者“心理尾數(shù)”給顧客定價時,盡量避免整數(shù)報價。

再者,商品價格通常是以實際成本加上利潤來計算,很少出現(xiàn)整數(shù),所以當(dāng)一方采用整數(shù)報價方法時,往往難以說服對方。

6.成本拆分報價。

一種產(chǎn)品的成本構(gòu)成比較復(fù)雜,某一零件或某一工序發(fā)生一些變化,常常會帶來較大的成本變化。

許多時候顧客心疼錢,質(zhì)量不如質(zhì)量好。

報盤的時候提供了另一種選擇,客戶反而更歡迎。

7.綜合報價。

顧客要好幾種產(chǎn)品時,打組合拳,20%的產(chǎn)品貢獻80%的利潤,有的產(chǎn)品不賺錢,有的產(chǎn)品狠賺一筆。

記?。簣髢r必須要有一個有效期限！便于后期價格變化可與采購商協(xié)商,也可作為跟進的切入點。