增加購(gòu)物的緊迫感,以便消費(fèi)者瀏覽商品后完成購(gòu)買(mǎi)。

這里分享一些提升消費(fèi)者緊迫感的小竅門(mén),幫助獨(dú)立站賣(mài)家抓住旺季機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)銷售翻倍！怎么制造產(chǎn)品的稀缺性？稀缺性給消費(fèi)者創(chuàng)造了一種價(jià)值感,它通過(guò)制造消費(fèi)者必須馬上購(gòu)買(mǎi)商品,如果不買(mǎi)就會(huì)因此遭受損失,這就是所謂的FOMO,怕錯(cuò)過(guò)這種感覺(jué)。

制造消費(fèi)者急切購(gòu)買(mǎi)需求的關(guān)鍵是限制某些商品的供應(yīng),或暗示某種商品的局限性。

在獨(dú)立站可采用以下幾種常用策略：一、限制購(gòu)買(mǎi)。

限制購(gòu)買(mǎi)的存在給了消費(fèi)者一種心理暗示：這種商品很特別,購(gòu)買(mǎi)它會(huì)讓我顯得不一樣。

正如為何球鞋會(huì)有限量版,限購(gòu)正是抓住消費(fèi)者渴望“獨(dú)一無(wú)二”的心理。

需要指出的是,不僅奢侈品可以被限制購(gòu)買(mǎi),在日常營(yíng)銷中,限制購(gòu)買(mǎi)往往與促銷結(jié)合起來(lái),同樣可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

二、強(qiáng)調(diào)庫(kù)存不足。

著重指出存貨不足也是一種常用的營(yíng)銷方式,它強(qiáng)調(diào)庫(kù)存不足,而消費(fèi)者仍然猶豫不決,如果他們不盡快采取行動(dòng),很有可能會(huì)失去這種搶購(gòu)的機(jī)會(huì),從而促使消費(fèi)者立刻下訂單。

設(shè)立時(shí)間限制促銷活動(dòng),在商品上增加“銷售進(jìn)度條”,用進(jìn)度條來(lái)營(yíng)造緊張氣氛,用進(jìn)度條來(lái)營(yíng)造消費(fèi)氣氛。

三、提示當(dāng)前瀏覽/添加購(gòu)物車數(shù)量。

消費(fèi)普遍存在“搶購(gòu)”心理,由于多數(shù)商品的使用價(jià)值,.從價(jià)格和外形來(lái)看,可能很難判斷質(zhì)量?jī)?yōu)劣,此時(shí),消費(fèi)者不由自主地會(huì)根據(jù)其他消費(fèi)者的行為判斷該商品是否值得購(gòu)買(mǎi),即從眾。

隨著旺季的到來(lái),獨(dú)立站將會(huì)有大量的消費(fèi)者涌進(jìn),利用從眾行為引導(dǎo)消費(fèi)者搶購(gòu)商品,可以有效促進(jìn)銷售。