進(jìn)入一年的第四季度,黑五、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)一應(yīng)俱全,對(duì)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō),是一個(gè)不可多得的爆單時(shí)期。

94%的美國(guó)受訪者計(jì)劃在今年年底購(gòu)物季進(jìn)行在線購(gòu)物,而每10個(gè)打算在線購(gòu)物的人中有8人稱(chēng)會(huì)花大筆錢(qián)購(gòu)買(mǎi)亞馬遜。

除美國(guó)外,多項(xiàng)調(diào)查顯示,歐洲和澳洲消費(fèi)者也將在今年年底期間增加亞馬遜的消費(fèi)預(yù)算。

對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),這是一個(gè)賺錢(qián)的黃金期,盡管大量的賣(mài)家和商品涌入,競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)更加激烈。

所以,對(duì)于經(jīng)驗(yàn)較少、資金沒(méi)有大賣(mài)的中小賣(mài)家,該如何抓住Q4流量,瘋狂出單？1、深度節(jié)日?qǐng)鼍?挖掘消費(fèi)需求跨界賣(mài)家在Q4中取得勝利,首先要洞察市場(chǎng)、把握需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。

例如,在下半年,美國(guó)會(huì)有需要喬裝打扮的萬(wàn)圣節(jié)、吃火雞的感恩節(jié)、和家人團(tuán)圓過(guò)圣誕；除了傳統(tǒng)節(jié)日,還有像“黑五”這樣的爆款促銷(xiāo)活動(dòng)。

每一個(gè)節(jié)慶都有不同的起源和節(jié)慶特點(diǎn)。

對(duì)中國(guó)商家而言,我們與消費(fèi)者所處的環(huán)境、文化背景完全不同,按照我們自己的習(xí)慣去猜測(cè)外國(guó)人的偏好是一件很危險(xiǎn)、也不合理的事情。

所以,跨國(guó)賣(mài)家最好換個(gè)角度,多留意國(guó)外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋,偏好。

2、科學(xué)選品,拒絕“熱度論”節(jié)慶流量大,許多產(chǎn)品的節(jié)日屬性也十分鮮明,不少跨境賣(mài)家看到流量,就趕緊備貨。

但是實(shí)際上,亞馬遜綜合的權(quán)值算法決定了分類(lèi)市場(chǎng)的復(fù)雜性和全面性,“唯一性”是一種非常單一、非常盲目的選擇思路。

所以,選品科學(xué),拒絕“熱度論”,是降低風(fēng)險(xiǎn)、“穩(wěn)住”起步的重要一環(huán)。

3、提早計(jì)劃,防止物流“碰撞”挑選好產(chǎn)品后,物流——作為跨境貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一,目前受疫情、自然災(zāi)害的影響,普遍存在價(jià)格上漲、延誤等問(wèn)題。

供應(yīng)鏈物流管理面臨著嚴(yán)重的問(wèn)題,因?yàn)橥屵M(jìn)口商和出口商都很難做生意。

所以,物流不能被忽略,跨境賣(mài)家需要提前制定物流計(jì)劃,避免因物流“撞車(chē)”而造成的延遲、成本上漲等問(wèn)題。

年末流量熱,爆單機(jī)會(huì)多,跨境賣(mài)家心血來(lái)潮,更需要做好消費(fèi)者需求捕捉,類(lèi)目市場(chǎng)調(diào)研,合理規(guī)劃物流安排,謹(jǐn)防“一時(shí)腦熱”。