這類問題,如寄樣工作難、郵寄復(fù)雜等。

在國際貿(mào)易中,樣品對定單能否完成定單和買家對你的產(chǎn)品是否得到買家的認可起著決定作用,確實如此重要的一步一、兩個例子都不能說清楚,在此會將寄樣工作的每一點都做了詳細的介紹,希望能幫助到各位小伙伴。

No.1樣品分類。

按照商務(wù)慣例,一次訂貨,通常要求供應(yīng)商至少準備兩次樣品,一個是產(chǎn)前樣品,一個是確認樣品。

經(jīng)常在定單生產(chǎn)完成或生產(chǎn)中期,還需要向客戶準備大貨樣。

這是對這些樣本的單獨說明。

產(chǎn)前樣：可以是生產(chǎn)前向顧客確認的樣品,也可以是對細節(jié)做的樣品,或者是對顧客用來確定質(zhì)量的類似產(chǎn)品。

確認樣：經(jīng)顧客確認后的樣品,大件產(chǎn)品應(yīng)完全按照確認樣進行。

一般來說,在做確認樣時,至少要做兩次以上。

一份寄給顧客確認,另一份放在公司樣品間。

顧客一經(jīng)確認,就按手中的樣品,對著大批量生產(chǎn)。

大件貨物樣品：顧客退貨后,可對照做。

手板樣：簡單來說,是指不用模具,按客戶要求做的樣件。

一經(jīng)確認,大件商品按此確認樣制作正式模具,并完成生產(chǎn)。

No.2樣品費,快件費用。

快件樣本費及快件。

這個問題比較棘手,相信每一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天都會遇到。

如果不送樣品的話,許多客戶將拒絕進一步商談,這樣會失去許多有可能合作成功的機會。

假如想要表現(xiàn)出誠意,把樣品寄給客戶,客戶當(dāng)時會很開心,但往往收到后長時間沒有消息,不給測試結(jié)果。

這么一次兩次也許沒什么,人的。

但是時間越長,上司肯定會有意見。

送樣一定要高效！要么客戶要求樣品立即立即免費寄出,同時又不能過分“吝嗇”硬要客戶全力承擔(dān)。

一般來說,次要合作的顧客,是需要雙方共同合作,雙方理解。