外貿(mào)人高效開發(fā)客戶的三個方法。

一、谷歌地圖獲客。

軟件獲客也是近幾年興起的客戶開發(fā)工具,軟件與其它獲客渠道相比有許多優(yōu)點：方便、快速、高效、低門檻、省力。

但并非所有的軟件都很有用,現(xiàn)在市面上的軟件參差不齊,許多都是高價低效。

圖片搜索的話還是比較好用的,免費試用。

該網(wǎng)站主要有五大功能：客戶查詢、交易信息、決策人挖掘、現(xiàn)場瀏覽、WhatsApp助手。

軟件只要輸入城市名和關(guān)鍵字即可搜索,企業(yè)名稱、網(wǎng)址、信箱、聯(lián)系方式、社交媒體賬戶等等。

也能看一下企業(yè)附件實景圖,方便分析企業(yè)實力,有哪些需求。

瀏覽交易信息可以幫助你了解公司的進(jìn)出口狀況,無論是分析目標(biāo)客戶還是同行都是一個不錯的選擇。

二、海關(guān)資料。

報關(guān)單也是現(xiàn)在許多外貿(mào)人使用的一種方式,報關(guān)數(shù)據(jù)可以提供企業(yè)名稱、買家姓名、銷售產(chǎn)品種類、銷售到哪個城市等等。

以上資料很多,也很詳細(xì),但問題是沒有聯(lián)系方式,因為這些客戶還不傻,海關(guān)數(shù)據(jù)都可以查到,如果我留下聯(lián)系方式,一定會有很多人來發(fā)郵件等,他們也不想被騷擾,所以基本上所有的海關(guān)數(shù)據(jù)都沒有聯(lián)系方式,如果有人在賣海關(guān)數(shù)據(jù)時確保有關(guān)機(jī)信息,那么你得小心點,要不他是在欺騙你,要不然這些資料就會過時或?qū)δ銢]有用,千萬別上當(dāng)。

實際上,報關(guān)數(shù)據(jù)的主要作用是分析。

使用報關(guān)數(shù)據(jù),可以看到一個國家一種產(chǎn)品的銷售情況,主要是哪些國家和進(jìn)出口金額是多少。

從中判斷出你進(jìn)入這一市場是否值得,將來的發(fā)展會怎樣。

另外更重要的一點是可以分析同行,您手中或多或少有同儕資料吧？不能直接通過海關(guān)數(shù)據(jù)對同行公司進(jìn)行搜索,盡管中國海關(guān)數(shù)據(jù)被關(guān)閉,但還有一些國家將會開放,此時你將能看到哪些是同級別的主要合作伙伴,一年什么時候進(jìn)口,數(shù)額多少等等,找同行的客戶,說不定還能有個門呢,雖然說這種行為有些不好,但這事不是這樣,能夠賺錢的人才是王道。

三、社交媒體。

當(dāng)今社會媒體發(fā)展得極其龐大,許多社交媒體是為職業(yè)而設(shè)的,用戶基數(shù)非常大,再加上這些社交媒體賬戶鼓勵銷售,越來越多的外貿(mào)人士涌向這個市場。

盡管市場行情不錯,但想在這個社交媒體上做一件事還是要費不少心思的。

首先一定是要先養(yǎng)號,每天固定發(fā)一些視頻照片之類的,多發(fā)一些動態(tài),積累一些粉絲。

最重要的還是要每天堅持,把你的帳號做好,不用的話就花點錢沒問題。