ACoS達(dá)到平均水平或高低意味著什么？1、ACoS的降低意味著高利潤(rùn)將較低的ACoS設(shè)置為策略,可包括下列目標(biāo)：盡量增加利潤(rùn)。

出售低轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。

把它用于那些不需要高可見(jiàn)度的產(chǎn)品。

但是要注意的是,過(guò)低的廣告預(yù)算也會(huì)影響產(chǎn)品的知名度。

亞馬遜的PPC廣告需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行報(bào)價(jià),所以報(bào)價(jià)太低會(huì)導(dǎo)致失去投標(biāo)。

2、較高的ACoS帶來(lái)高可見(jiàn)性為了最大限度地發(fā)揮其銷(xiāo)售潛力,亞馬遜銷(xiāo)售商對(duì)不同的產(chǎn)品采用了不同的TACoS系統(tǒng)。

降低ACoS有利于提高利潤(rùn)率,高ACoS能增強(qiáng)其可見(jiàn)性,從而在長(zhǎng)期內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,也能為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

設(shè)置更高的ACoS對(duì)于符合下列條件的賣(mài)家是個(gè)不錯(cuò)的策略：嘗試擺脫低價(jià)格的商品。

嘗試銷(xiāo)售某一產(chǎn)品。

努力提高品牌知名度。

希望獲得特定的市場(chǎng)份額。

期望產(chǎn)品有較高的知名度。

亞馬遜平臺(tái)從來(lái)沒(méi)有ACOS說(shuō)過(guò)英雄,有利潤(rùn),能出單的產(chǎn)品,就是好產(chǎn)品。

怎么確定打廣告的目標(biāo)？ACoS能否成為ACoS的最終目標(biāo),取決于它的廣告戰(zhàn)略。

目的一：最大化銷(xiāo)售比如,推出一款新產(chǎn)品,希望通過(guò)提高銷(xiāo)售速度來(lái)提升自然排名。

這樣的話(huà),我們就會(huì)希望ACoS盈虧平衡,同時(shí)又不虧損地使銷(xiāo)售最大化(當(dāng)然,如果還有利潤(rùn)的話(huà),那就更好)目的二：最大化的曝光這個(gè)部分比較適合有實(shí)力的大賣(mài)家,愿意并且有能力將一部分預(yù)算用于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。

在這一點(diǎn)和目標(biāo)1一樣,我們希望盡可能地獲得最大的產(chǎn)品曝光。

目的三：廣告盈利這時(shí),ACoS必須小于損益平衡ACoS,因?yàn)槲覀円@得利潤(rùn)。