如今,跨界電商正處于風(fēng)口浪尖,再一次受到疫情沖擊,許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型跨界獨立站,這也成為它們轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。

這個看起來很復(fù)雜的東西其實并不難,因為一個新手可能需要一個月左右的時間才能實現(xiàn)從0到1。

這個也不能確定,因為各外貿(mào)廠的能力和資金狀況不同,其中一個不變的規(guī)律就是投入的錢越多,自力更生地發(fā)展得越快,但也不能盲目地投入金錢,應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點來選擇,要學(xué)會用錢買到的有限資源發(fā)揮最大作用。

如何將傳統(tǒng)對外貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)榭鐕毩⒄荆肯旅嬲砹巳齻€具有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)外貿(mào)跨境獨立站的優(yōu)勢。

1.傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品都是自己銷售的,所以在質(zhì)量方面比較容易被信任。

2.就價格而言,傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)比較靠近上游,因此在轉(zhuǎn)變過程中還是有優(yōu)勢的,因為它沒有“中間商賺差價”3.就趨勢而言,由于傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在跨國界電商的過程中可以收集到比較多的客戶信息,因此對消費趨勢有一定的認識。

對獨立站位定位的分析。

1.短期回報率(零售)：要求每銷售一種產(chǎn)品就能看到利潤,純粹是為了快速賺錢。

要確保盈利,就只能提高價格,而不能以追求銷量的方式來經(jīng)營。

2.長期逐量型(小批發(fā)商)：要求盡可能地出單,一定要看到銷售有明顯的增長趨勢,這種方式只能通過提高訂單或低價,或者選擇促銷等等。

3.打造品牌型：以長期打造品牌,長期發(fā)展的思路做電商,因此不關(guān)心投入和短期回報,但要看到有在切實推進品牌發(fā)展,并且在之后能產(chǎn)生一定效果,比如產(chǎn)品排名上升,或者品牌知名度提升。