各國報價喜歡的價格尾數(shù),顧名思義就知道是報價的末尾。

最后報價法就是利用尾數(shù)或者人們的心理尾數(shù)來計(jì)算價格,盡量避免整數(shù)報價。

應(yīng)用尾數(shù)報價法一方面是為了滿足人們對數(shù)量的心理,另一方面是為了商務(wù)談判技巧的需要。

如果一方采用整數(shù)報價法,往往很難說服對方。

用本地人特別偏愛的數(shù)字,在報盤或者還價時,投其所好,避免觸碰對方的習(xí)俗或禁忌,更易得到對方的青睞。

美洲：美國客人開價。

那些相信基督教的美國客人和歐洲客人,都相信7能帶給他們好運(yùn),而圣經(jīng)中也賦予了數(shù)字“完美”、“完整”的含義。

最后的晚餐中,背叛耶穌的猶大坐在第13位,因此,13被認(rèn)為是一個不吉利的數(shù)字。

在美國,很多建筑都沒有13層,比如中國,人們不會去看4樓。

愛驚險片的朋友們肯定知道經(jīng)典電影：《魔幻三部曲：星期五》。

但是在英語文化中,中國人對數(shù)字6情有獨(dú)鐘,特別是“666”被認(rèn)為是：一個魔鬼的數(shù)字,代表著魔鬼,如果你的電話號碼有三個六,外國朋友可能會感到害怕。

加拿大客人報價加拿大白人比較喜歡7這個數(shù)字。

溫哥華大街上要是看見有7個字母的牌照,可能是白車,要是看見一輛有8字牌照的汽車,很可能是一名華人。

多數(shù)加拿大民眾信仰新教和羅馬天主教,還有一些信仰猶太教和東正教。

她們忌諱“13”、“星期五”,而“13”則是不幸的數(shù)字,“星期五”代表著災(zāi)難。

特別要注意與他們的聯(lián)系。

試著選擇一個13號的報價。

墨西哥客人報價。

盡管沒有一個人人都認(rèn)同的“幸運(yùn)數(shù)字”,但墨西哥很多人相信“幸運(yùn)數(shù)字”的存在。

第一,墨西哥人認(rèn)為3和7會帶來好運(yùn)。

另一個例子是部分墨西哥人認(rèn)為“幸運(yùn)數(shù)字”可以從他們自己的出生日期推斷出來。

特別是用生、月、日的每個數(shù)字相加,如果結(jié)果是兩位數(shù),又把它們相加,就會得到自己的“幸運(yùn)數(shù)”。

澳大利亞客人報價。

在澳大利亞有西式的禮節(jié)。

忌用數(shù)字“13”,把13號星期五視為不吉利的日子。

事實(shí)上,墨爾本人忌諱“13”這一數(shù)字,這一數(shù)字與許多西方信仰基督教的人是一樣忌諱,不愿意提及。

因此報盤的時候盡量不要和13沾邊。

新西蘭客人報價。

新西蘭是一個多民族國家,以歐洲后裔為主體,受到歐美、澳大利亞等國的深刻影響,生活習(xí)慣與歐美國家相似,忌諱13這個數(shù)字。

因此向新西蘭客人報價時要特別小心。